茅台酒营销市场化改革进入关键阶段，陈华：优化升级i

据茅台官微报道，3月2日，茅台酒销售公司2026年春季市场工作会召开。

当前，茅台酒营销市场化改革正处于全面推进的关键阶段。会议明确，2026年，茅台酒销售公司要多措并举强化服务，把“以消费者为中心”真正落到实处，不断优化升级i茅台，服务好消费者，通过优化消费体验，让消费者购酒更舒心、体验更顺心。

会议指出，过去一年，茅台酒销售公司做了大量卓有成效的工作，取得的成绩值得肯定。2026年，公司明确了“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、便捷、保真地买到茅台酒。

会议现场

围绕茅台酒市场化改革走深走实、走出成效，茅台集团党委书记、董事长陈华强调三点意见。

陈华讲话

1.切实转变思想观念，推进市场化改革取得实实在在成效。

当前，中国酒业处于新一轮调整期。茅台酒营销的市场化改革，既是顺应外部形势的必然选择，也是实现茅台自身发展目标的关键路径。

面对经济环境、行业形势和茅台发展，要准确识变、顺势应变、主动求变，把思想和行动统一到市场化改革工作中，确保市场化改革任务不偏航、不走样。

2.多措并举强化服务，把“以消费者为中心”真正落到实处。

要加快数字化转型，不断优化升级i茅台；充分引导、用好电商渠道，扩大线上覆盖面，利用数字化手段强化C端触达。以i茅台平台为基础，依托人工智能、大数据分析等技术，实现数据驱动营销决策与执行，推动营销工作提质增效。

同时做好“消费者 +渠道商”双维度服务保障。服务好消费者，通过优化消费体验，让消费者购酒更舒心、体验更顺心。服务好渠道商，推动渠道商从传统 “卖货” 向品牌展示、线下服务转型，形成厂商协同服务消费者的合力。

3.扎实做好基础保障，为市场营销工作提供有力支撑。

强化各单位协同联动，统筹产供销、新产品开发、宣传推广等资源；优化组织架构，适配市场化转型；围绕C端转型需求打造专业化队伍，完善考核激励机制，激发团队干事创业活力。

会议同时强调，要坚持严抓严管严治，强化廉洁自律，和相关方始终保持“亲清”关系。