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陈龙:“震坤行”模式为何能提升 MRO 供应链效率

2023年01月16日  来源:  OEM代加工网

上海2016年9月29日电 /美通社/ -- 自二十一世纪以来,随着互联网技术的发展,打破了越来越多靠信息不对称生存的传统行业格局,互联网+行业的模式触及衍生到社会的各个行业。


自营OR撮合,MRO行业的选择

自营OR撮合,MRO行业的选择

作为 MRO 行业领先的震坤行工业超市,通过对整个行业不断的探索与总结,形成了一整套完善的 MRO 解决方案。在创始人陈龙看来,震坤行从原先的贸易公司升级到一站式工业用品超市,再扩展为不断延伸的 MRO 生态圈,结合互联网和物联网,不断提升工业用品的供应链效率。


依靠互联网实现工业品服务的价值有限


在我国,传统的 MRO 交易链条冗长,层次分散,货物搬运次数多,造成 MRO 行业供应链的采购和管理成本非常高。同时也存在产品价格不透明、假货多、交期不及时等一系列问题。


因此借助互联网建立一站式 MRO 网上采购平台,能有效提升行业采购效率,实现 MRO 产品价格透明、检索方便、在线订购快捷。


陈龙认为 MRO 在中国是非常典型的蚂蚁市场,分散繁杂,“夫妻小店“的小商业体占比较大,而优质的供应商绝对数相对较少。将整个供应上游直接连接至网上,从根本解决不了制造业的最终需求。


因为 MRO 需要的不仅仅只有产品,还有专业的指导、安装、仓储、维护、保养等等,用互联网模式做 MRO 服务的价值有限。MRO需要全方位服务模式,SAAS软件、系统对接、线下物流配送、专业技术服务等都要完善考虑。


目前来看,MRO市场发展出两大平台模式具有主流代表性。自营还是撮合,陈龙更愿意从客户的采购习惯和 MRO 产品本身属性来进行审视。


工业领域有大量种类繁多,金额较小的产品。它们的属性类似于生活日常用品,更适合通过超市一站式购买,所以这类超市型产品更适合自营模式。在自营平台上,产品价格更透明、订购更便捷、为客户节省大量的采购时间和沟通成本。


而专业技术和资质要求高,数量和金额相对较大的产品,更适合“撮合”模式。引进专业和优质的供应商入驻平台,有效提升对此类产品的直接服务能力,从而降低产品到客户手中的最终成本。


所以在 MRO 平台中,将自营和撮合进行串联,减少供应环节及销售环节的中间层级,全面打通供需上下游,进而不断满足制造企业对于“敏捷供应链”的需求。


利用物联网与智能终端实现 MRO 供应链效率极大提升


陈龙分析指出,MRO领域运用VMI(供应商库存管理)和JMI(联合库存管理)进行间接物料管理,能够有效帮助工厂降低库存水平,提高仓储管理效率。而利用智能终端、智能传感器,可以让所有的产品形成一个物联网,进而形成企业、供应商、客户等共同库存管理,提升整个行业的上下游供应链效率,为制造业产业升级提供必要保障。


在一线生产现场摆放智能终端,它会自动清算库存,实时告知库存状态和工人的领用情况。如果库存紧缺,还会自动发出需求订单至云端,供应商依据需求按时送货上门。


这无疑实现了 MRO 物料无人化管理。实时在线监测,降低产品消耗,减少不明损耗;全天候现场供应,避免了有些 MRO 物料需要搬运四五次的情况。震坤行工业超市推出的智能小仓库,免费开放对外使用,在线智能仓储管理从运营优化和智能制造方面,必将会加速 MRO 供应链效率的极大提升。



MRO产品简化优化,降低制造业成本

MRO产品简化优化,降低制造业成本

陈龙认为工业品的成本降低,根本上是从产品的简化优化开始。因此将 MRO 类产品做了具体的细分:可乐型产品,长尾型产品和阿尔迪型产品。


可乐型产品价格透明,市场知名度高,有非常深厚的品牌积累,以及等级分明的渠道设置。针对此类产品,可以从供应链优化和确保正品入手,来提高效率。


长尾型产品满足个性化和小量需求。采购量往往不大,但会花费采购人员非常大的管理精力,比如明确需求或产品选型等。对此,陈龙从服务提供商的角度提出简化优化和就近服务的解决方案,通过丰富的产品覆盖和专业的技术储备,把客户原先繁杂的 SKU 物料进行精简和替换,真正做到产品的简化优化。


阿尔迪型产品是陈龙在中国 MRO 市场率先提出的概念,命名来源于经典案例“德国阿尔迪超市”。在那里,每个品类只提供几种产品,每一种都是精挑细选出的爆款。依靠这种模式,阿尔迪与沃尔玛一样在欧洲市场并列前茅,创造了商超领域的神话。


在中国 B2B 市场,很多知名品牌因为品牌或者渠道的关系,以较高的溢价销售给工厂客户。而事实上,很多国际品牌的大部分产品其实是由中国本土进行代加工。挖掘更多质量可靠,价格更低,高性价比的产品,满足企业生产制造的需求是十分必要。


震坤行的阿尔迪产品,做到 SKU 极简,厂家直供,价格更低,这样就保证了品质和价格的最优化。性价比高,管理成本低的阿尔迪产品也正是制造业采购者所希望的目标。


MRO行业:线下的服务能力需要大幅度提升和改造


陈龙表示目前中国 B2B 行业较大的挑战在于传统运营能力的提升。强大的线下服务能力能贯通买卖双方资源,形成企业与企业之间的良性循环发展。MRO采购领域中一直以来存在不少痛点,其中仓储物流、紧急配送及采购专业技术服务等能力还需要大幅度提升。


针对此类痛点,陈龙总结了几种方式,以此提升和改造线下的服务能力。首先是在全国工业区建立区域服务中心,为邻近的工业客户完成高效、快速的就近仓储物流配送。同时可以进行当地的紧急产品采购,解决 MRO 最后一公里问题。客户也可以针对不同的产品技术问题进行现场答疑解惑,从而达成更进一步的合作。同时区域服务中心还承担库存的联合管理,帮助不同的工厂在各个城市,各个工业区进行库存整合及运输的统一管理。其次是改造传统的渠道,在提供强大的线下物流、仓储管理、IT技术以及完全授权的自主模式下,将更多当地的贸易商改造成为“互联网+物联网”时代下的优质服务商,更高效精准地服务于客户,不断提高 MRO 行业的线下服务能力。


陈龙对于提升MRO供应链效率信心满满

陈龙对于提升MRO供应链效率信心满满

对于中国的 MRO 行业,陈龙更愿意聚焦在产品质量以及客户服务体验,应用一站式网上采购平台,产品简化优化,在线智能仓储管理,区域服务中心以及共同参与的技术咨询等一整套解决方案,广泛布局 MRO 工业品生态圈,吸引更多优秀人才,推动整个行业的进步,不断提升供应链效率,降低制造业成本。


关于震坤行:


震坤行工业超市(上海)有限公司(以下简称“震坤行”)是一家立足中国市场的工业品分销公司,成立于1998年。产品品类包括30多万种工厂使用的备品备件、辅料和易耗品(MRO),主要经营个人安防、工具、紧固件等二十五大优势产线。


震坤行基于“开放,共享”的合作理念,打造服务制造业的“一站式MRO工业用品采购平台”,运用“互联网+智能仓储”的方式,提升供应链效率,降低制造业成本。


(OEM代加工网:

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