关于“服装贴牌”那点事，你知道多少？

贴牌即OEM，简称“代工生产”

贴牌生产这几年在中国制造业得到了迅猛发展，尤其是服装。很多在服装批发行业做到一定规模的老板，服装品牌化的第一步就是做服装贴牌。

贴牌服装作为服装批发行业较特殊，门槛相对较高的一种形式。非接触较少，甚至有些业内人士也对它存在些偏见。

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为何大多数服装品牌都是从贴牌做起的？

服装贴牌对发展品牌生意有何优势？

服装贴牌的生产流程是怎样的？

作为服装行业资深人士的你，对贴牌服装有什么独到的见解和不为人知的小技巧愿意同大家分享吗？

一  什么是服装贴牌

服装贴牌的参与角色主要是品牌商和生产厂家。一般情况下，品牌商寻找合适的生产厂家后，授权生产厂家使用自身品牌logo；生产工厂帮助品牌商设计，生产。

很多服装档口老板想要将售卖的服装打上自己的logo，打造自己的服装品牌，这个时候你对厂家而言就是品牌商的身份了。

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一个品牌可以委托多家生产厂家帮助生产。这也是人们为什么常抱怨同一牌子，每次买的质量不一样；这多半是因为生产厂家和批次不同的缘故。很多从传统批发发展做品牌的老板尤其需要注意这一模式的转换。

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同样的，同一生产厂家设计生产的未打上logo的服装款式也可以同时销售给多家服装品牌商。所以你可以常在A家看到B家同款服装，质感还一模一样。（许多做外贸的尾单主要就是通过这些代工厂家的途径拿到货源）

二  想做品牌先贴牌

服装生意做大了自然要迈向品牌方向发展；

可以说大部分老板做品牌服装的第一步是从贴牌开始的。

贴牌生产同传统的批发进货有许多优势。

 ①监督生产，服装质量有保障 

传统的进货方式是由老板亲自去其他批发商拿货赚差价，很有能力的才能拿到一手货源，费时费力，且拿到的货质量常常参差不齐。

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做服装贴牌，下了单之后可以监督生产，随时提需求改进，保证同批质量款式都满意。

 ②投入小，利润最大化 

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自己建工厂和生产线，投入很大，周期又长，

没有雄厚的资本根本支撑不起。品牌商可将节省的资金在全国招商销售等应用在各个方面。

 ③灵活下单，风险小 

市场的需求瞬息万变，OEM代工的过程中，生产厂家会多次提供服装生产的半成品。

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品牌商可以视市场喜好和动向随时修改未完成的设计，

降低因选错款造成的滞销压货风险。

 ④生产厂家去产能 

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中国现有生产线经过近十几年的积累，产能过剩。被委托订单后，“贴牌”使闲置生产力得到充分发挥，促进企业技术的进步和厂家业绩的增长 。

前期刚起步资金紧张的品牌商同资源闲置的生产厂家合作，是双赢局面。

三  一件贴牌服装的身世

贴牌就是你生产，贴我的品牌。

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一件贴牌的服装通常是由品牌商提供logo方面的矢量图，和一些logo辅料，比如服装的唛头，再由生产厂家提供其余所有物料。生产一批贴牌服装主要经过以下流程：

 ①厂家设计，买家挑款下单 

厂家会在旺季前两三个月设计多件款式，然后送给品牌商挑选，也就是所谓的订货会。

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品牌商挑选款式后再提改进需求让厂家改进打样，

品牌商对改进后的样品满意才会下订单。（这时的样品同最后实际销售的样式还是有较大差距的）。

 ②工厂采购面料辅料 

打样的样品生产厂家会剩一件留底。工厂的采购按照样衣的标准，主要分为采购面料，辅料两部分。

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订面料：订面料首先要算用量，一件用多少量，加上5%的损耗，如果订单数量较少，损耗要加大。计算好量后采购会联系各染织厂提供各种相似的面料留给后期备用。

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订辅料：贴牌生产的辅料基本是由品牌商指定供应商给工厂，厂家只需照量下单即可。

 ③打产前样，照需求修改工艺单 

采购完成后，在正式生产前还有一道试生产的流程。工厂会使用服装ERP系统，将工艺与辅料通过系统生成工艺单。

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面料到厂后就打产前样，送给品牌商过目。然后按照批版评语修改工艺单。这时就可以正式生产了。

 ④生产汇报，QC质检后结算 

生产过程中，厂家每周都会向品牌商汇报生产进度和生产过程中遇到的问题，

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品牌商还会派一个驻厂质检（QC）监督生产，

最终质检合格结算完成后，才可以售卖。

四 第一次，要这么做(/?＼*)

贴牌服装优势明显，但缺点也是很明显。如果第一次做贴牌，不注意以下几点容易使缺点放大，承担风险。

 ①做好质检，质量上严格把控 

前文提到，贴牌生产常遇到的问题是不同批次不同厂家质量不同。

实际上，如果质检不严格同一批次的质量也是会有差别的。

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厂家为了节省成本，常常会偷工减料；或者在进面料时怕剩余一个订单分多批次进，这也是很容易造成同一批次质量面料差异的。贴牌服装最重要的就是质检。

 ②留意logo辅料的供应，防止侵权 

许多大牌服装的“超A货”“尾单”，除了部分是假冒伪劣，很多是从大牌服装的代工厂流出的。

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品牌商在同辅料指定供应商签订好商标许可生产合同后，

要时刻留意厂家在供应商处订的辅料数量，另一方面要驻厂QC留意是否有多余货物剩余。

 ③生产前严控信息，谨防商业泄密 

做服装的都知道，款式是核心竞争力，在下订单到正式生产之间的试生产阶段要严格把控信息，开工生产后的信息难以把控。

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但只要你比同行早生产一天，你就多赚一天钱。