医药保健品定位的八大策略

医药保健品要想成就品牌，市场热卖，定位策略是基石。按医药保健品的市场特征分析，可八种策略。

一、明确病症，功能诉求

方法：直接点明核心病症，既能圈定目标消费者，使之易于理解，对号入座，又能进行潜移默化式市场教育。

举例：慢严舒柠“刷牙恶心干呕”等，斯达舒“胃酸、胃痛、胃胀”； 恩威洁尔阴“止痒、止白带,消除异味”，达克宁“脚痒，水泡，脱皮”。

二、从消费群出发

方法：直接指明产品消费人群，按人群来细分市场，突出产品专业性和性化，从而赢得消费者的认同、信任和偏好，树立独特的品牌形象和品牌个性。

举例：葵花胃康灵用“专治老胃病”主打中老年胃病市场。护彤“专治儿童感冒”；

三、依托购买目的

方法：自我治疗诉求或礼品诉求。

举例：脑白金“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，汇仁肾宝“他好我也好”，丽珠得乐的“其实男人需要关怀”；男性对女性，太太口服液“每天一个新太太”。

四、产品物理属性

方法：挖掘产品本身所特有的差异化卖点，作为定位手段。包括：药材独特性，地域特征，剂型，包装，使用情境等。

举例：仲景六味地黄丸诉求“药材好，药才好”，江苏颐海药业推出赛福林六味地黄滴丸，，三精“蓝瓶”。

五、产品差异化利益点

方法：深度洞悉产品利益，并对接消费者需求，从而为消费者提供购买理由。包括概念、机理、功能利益等。常与“明确症状”统一使用。

举例：白加黑“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，泰诺的“30分钟起效”，新康泰克“12小时缓解感冒症状”。

六、新品类定位

方法：对产品创新，或对消费者未满足的需求进行洞察，进行传播上和定位上的差异化，创立品类，成为第一，使产品在消费者心目中成为某类产品的代名词或领军品牌。

举例：曲美是第一个减肥药准字产品，采乐是首个去头屑特效药，王老吉第一个成为“预防上火的饮料”。

七、攻防式定位

方法：分析同类产品的弱点，提出针对性的攻击策略，抢竞争品牌的市场份额，或深化竞争对手诉求，在其基础上升级或细化。

举例：血尔口服液针对红桃k定位在“补血持久”，并将市场集中在城市高端白领女性为主，进行有效区隔。

八、企业品牌个性、文化

方法：以企业特色经营理念、企业文化、服务宗旨作为品牌定位，塑造企业品牌，带动产品品牌。

举例：天士力借助复方丹参滴丸，塑造“现代中药先锋”型企业；修正药业 “做良心药，做放心药”实现品牌升级。