创建品牌，远离中小企业“倒闭潮”（二）

所以，无论是尖端科技产品或是普通的快销品，永远就不缺乏市场，缺的是我们的眼界。这正应了我们进行品牌建设时的一句话“品牌的建设是在同类别的产品里如何做到与众不同”。永远没有“饱和”的市场是一句做品牌的真理！如果你认真去做市场与品牌了，我相信中小企业的“倒闭潮”永远与你无法结缘。

　　在此，我们完全可以换个角度来看金融危机下的中小企业“倒闭潮”就会发现，中小企业的倒闭为什么会经不起市场经济变化所带来的“洗礼”。

　　在我们所服务客户里有这么一家童装批发、零售市场的项目，在近两年的童装经营户增长迅速的情况下。他们抓住时机在这个市场里很赚了一笔，但到今年时由于许多的童装批发、零售市场相继续出现，使他们的生意一落千丈，无奈之下才找到在应世界金融危机、中国市场扩大内需的情况下，专门针对中小企业的营销问题和品牌服务的“中国名甫中小企业营销专家顾问团”。经过“名甫顾问”的营销专家调研究后才发现这家童装批发、零售市场到现在连一个正规的名称都没有，他们之所以在近两年的发展过程中产生的利益，完全是花大力从商户入手拉来的客户，同时由于顾客选择的局限性才有点利益可赚。

　　这个童装批发、零售市场主要有两部分经营户组成。一部分是以零售为主，一部分以批发为主。零售的顾客针对的是本市的顾客，批发针对的是本市外的各市县的二批商，其货品大部分都是来自浙江，商品档次较高，大多属前摊后厂式的经营方式，也有一些是为外地厂商做经销代理。两部分的童装差异都不大。　　

　　零售商的摊位上，种类多样，款式别致，每个经营户都非常注重服装的展示，出样漂亮，引人注目。每个摊位都是一个展示台，男童、女童、大小上装、裤装、套装、内衣……一应俱全。然而顾客的流量却非常冷清。 鉴于此情况，“名甫顾问”营销专家团认为这个市场完全可以做起来，同时应该可以做得比同类市场更好。　

　　第一步就是给这个童装批发、零售市场起一个响亮的、内涵丰富又有延展性的名字，并完成该童装批发、零售市场的品牌“理论”和“视觉”效果的设计；第二步继续在品牌理论的基础上进行营销的创意，有选择性的营销推广。通过近半年市场运作，目前该童装批发、零售市场已经跃居同行业的第一位，成为该区域童装批发、零售市场远离中小企业“倒闭潮”生命力最强的翘楚。

　 而另外一个事件则与笔者有关。时间是2008年12月8日，由于用热水的关系，我到本市的一家大超市去购买一只不锈钢电水壶，找了许久才看到一款价格与适用的产品，但是当我看到这个不锈钢电水壶产品的LOGO是由“k”“X”相结合的水波文图案时，就有了一个打消购买的念头，但由于又没有同类产品的原因，笔者才掏了百多元钱买了一个。那么，是什么原因让我不想买这个不锈钢电水壶呢？LOGO的陈旧，代表着这家企业在产品的研发上比较落后，然后是产品的保质期与维修都有可能存在问题，这是我的第一感觉，并不是用我的专业来判断它，而是以一个消费者的眼光来看待这个产品的。

　　果然不出所料，这只不锈钢电水壶买回家后，细看这只不锈钢电水壶的手柄与电源处都不精细，没有进行一些必要的打磨处理。细看说明书才发现这只叫“巧手鸣笛水壶”5L的不锈钢电水壶的说明书里竟然这样写道“保用期一年，自出厂日起一年内，生产日期2007年12月8日”。

　　哈哈！我一买来就已经过了保用期了，也就是说生产厂家在我一买来产品的使用过程中如果出现什么问题，生产厂家就可以不负责任了。

　　上网一查，才发现这家叫广东×××实业有限公司的还是中国“不锈钢之乡”中的明星企业。创建于1982年6月，是集鞋材、鞋跟以及不锈钢制品的研发、生产、销售于一体的综合性的新型企业。到目前为止已经历经风雨20载。

　　在他们网站的产品介绍里这样写道：第三事业部“××”牌不锈钢制品有打底系列、复底系列、单底系列产品的奶锅、汤锅……水壶、电水壶、盆类和厨房挂件等20多个系列200多种单品。由于产品制作精细，款式新颖时尚，用料上乘，品质优良，工艺精湛而深受国内外客户和消费者的青睐，畅销国内各地和出口远销欧美、日韩、台湾地区。“××”牌系列产品被评为“国家合格评定质量信得过产品”。

　　看到这里我已无语！

　　做品牌不是去湖弄消费者，而是将品牌视为服务好消费者的一个生活伴侣。有道是“水能载舟，亦能覆舟”，这是个普通得不过的简单道理，进行品牌的建设是很简单，可以说简单到象做人一样。然而，遗憾的是我们的许多中小企业仍然还没有看到，那么“倒闭潮”将永远离我们的中小企业不远。