北派医药保健品营销的八个新特点

　　1、优先慎重考虑分销渠道。谁适合做，而不是谁能做；谁有资格做，而不是谁能打广告做；谁能做的好，而不是谁是当地市场老大。选择适合自己产品特征的渠道来做，而不是盲目铺货占有市场，追求更高的市场稳健成功和长线运作。参花××茶、韩×康、乙肝×、联邦×端等产品都是对经销商资格有较为苛刻的要求，并没有把产品短期内的营销影响放在优先考虑的位置。

　　2、新品成功的概率进一步下降；已经被市场验证的老产品受到青睐。无论是产品力，还是广告力都有相当的把握，些产品的空白市场受到关注，选择产品，不在看初次上市的时间了，而是考虑该产品是否在本地市场上做过，什么方式做过的。

　　3、单一广告营销手段较多的集中在“功能性民品”的炒作上。裤子、杯子、鞋子；药品的营销更趋于整合营销，如联邦×端、健×遗尿片等产品。

　　4、会议营销从保健品领域扩展到药品领域。会销被关注，成为深化市场运作的基本手段，挖“会销人才”、建会销队伍，强调管理中的效益成为新动态；

　　5、电视购物方式被放大使用，建“呼叫中心平台”颇为流行；更为粗狂的广告投放与精细化管理的要求之间的矛盾依旧很激烈。

　　6、数据库营销开始被重视，部分市场运用的很好，比如北京的参花消渴茶、海蛇的辽宁市场等；

　　7、医院的专科成为稀有资源，延展到租赁有影响的商超迎门柜台，成为各地经销商拓展营销能力的新阵地；

　　8、脑病产品方面：以往单一的报媒为主，依靠回访和讲课为主的地面操作方式，转变为结合“广告营销”、会销、活动促销与数据库营销，重客情。出现一些新产品。

　　北派营销说到底是以广告营销为基础的营销，“重广告轻营销”的状态始终是北派营销的软肋；在组织队伍建设上、客情服务技能上、专家配置上、活动流程把控上、二三线区域市场把控上的表现都不尽人意。这样的局面，从企业内部影响到营销效率。在外围环境日益严峻的形势下，强化内部，不吃偏饭，成为北派营销的新趋势。