新医改下的药店招式

    调整经营模式

    经营模式的调整主要是对品种结构与价格进行调整，办法有：

    大力开发引进医院处方药品种：新医改与全民医保实现以后，处方药将主导市场，销量必然大幅增加。只有做好准备的零售药店才能从中得到更多利益。

    重视中药饮片及参茸贵细药材销售：争取开设中医坐堂，倡导绿色健康理念，提高中药销量，补缺毛利润。

    开发连锁专销品种：增加高毛利商品品类，此举可通过加盟一些好的药店联盟以及参加一些药品交易会来实现。

    促进工商联盟：终端直接与上游厂商联合，争取更多厂家资源，拓宽利润来源。

    多元化经营：增加保健品、器械、日用化妆品等经营范围，拓宽盈利面。

    零差价商品价格同步：针对与社区医疗机构的零差价相同的品种，实行与社区服务中心价格同步。丢卒保车，利用其他高毛利品类的销售来平衡利润。

    通过以上调整，做到品种“人无我有，人有我优，人优我新”，价格求同存异，与医疗机构形成差异化竞争。

    调整发展方向

    在调整经营模式，保证稳定经营的基础上，企业必须谋求规模扩张。

    1.加强政府公关，争取“医保定点药店”资格。以后，如果没有医保，零售药店的生存将面临很大挑战。

    2.与社区医疗机构合作，接手社区卫生服务中心的药房,实行“药房托管”。

    3.在人流聚集的购物中心或超市，开办“店中店”、“OTC专柜与化妆品专柜”。此类商圈具有客流量大、消费层次多样化的特点，能有效规避药店经营的井底之困，也有利于品牌的提升。

    4.在人流聚集或高档写字楼区域，尝试开办“药妆店”。此类地区具有消费层次较高的年轻一族，他们具有很强的美容、保健消费潜力，这里是药妆店的首选之地。

    5.到农民工、流动人口为主的城市集中居住地或学校附近开店。此类商圈中，消费者对品牌不敏感，也无报销之需，能有效规避新医改带来的冲击。

    笔者相信，如果零售药店做好了“经营模式”与“发展模式”的调整，在整体医药市场不断扩大的情况下，零售连锁事业将迎来又一发展契机