保健品价格策略
2014年04月25日 来源： OEM代加工网
很多代理商拿到厂家的产品之后,便按照厂家的条件开始按部就班的进行市场运作。很多代理商也会制作一些营销计划,按照传统的4P对其市场行为进行分析、设计与组织。4P当中,PRICE——价格,很多代理商仅是对竞品价格进行了分析,然后根据自己产品的价格,进行市场定位等工作；而忽律了对价格的重新确定。
一、代理商可以调整产品价格吗？ 答案是肯定的。最简单的理由就是,凭什么厂家可以制定产品价格,代理商就不能根据当地的市场情况,调整产品价格呢？
二、调整产品价格可能设计的问题 1、更改物价批文。 这不是什么秘密,更不是什么不光彩或不光明的手法。各位朋友,你们有没有想过,你们拿到的厂家提供的证照材料当中,有那些是厂家已经更改过的？如果原来的物价批文,零售价是100元,那我们就做一个字条,打印上120元,然后覆盖原来的文字,复印就可以了。不要怕被查出问题,目前位置,还没有听过谁在这上面翻船呢。 2、协调厂家 很多代理合同当中,厂家会规定代理商对价格的浮动上下不能超过百分之多少。如果我们的调价超过了这个范围,我的意见是压根不要和厂家打招呼。如果厂家发现这个问题,我们就说采用的是2级经销方式,可能是2级经销商随意调价了。然后检讨一下自己的市场控制不力,表示立刻更正就好了。接着搞个降价促销,等厂家的人走了,在恢复就好了。 3、防止窜货 如果你的周边市场也有人在做这个产品,那就要小心窜货问题。如何防止窜货,相信各位各有个的高招,这里就不多说了。在我们当地,据说有个大代理商动用了黑社会力量,把窜货分子的一大批货全部抢走了,然后引发了一场大战。商场如战场,有时候其实商场就是战场。
三、调价的益处 调价的益处,这里就简单说几点,抛砖引玉了。至于那些所谓的理论分析,就不说了,太酸。 1、撇脂策略 有助于上市初期进行撇脂。不要怕会有更多的人因为价格而买不起,市场不起量。只要刚开是的时候,把有钱人抓住就好了。 2、便于后期降价 3、能够降低产品进货扣点。100元的产品,你可能是20元进的货,是二零扣。如果把价格涨到150元,扣点自然下降了。然后你的毛利率会大幅度提高,从财务角度说,你的市场运作空间更大了。
最后要说的是,面对价格调整,我们还要辨正的看问题。不能盲目调价,同时调价幅度也要控制好,否则适得其反。
一、代理商可以调整产品价格吗？ 答案是肯定的。最简单的理由就是,凭什么厂家可以制定产品价格,代理商就不能根据当地的市场情况,调整产品价格呢？
二、调整产品价格可能设计的问题 1、更改物价批文。 这不是什么秘密,更不是什么不光彩或不光明的手法。各位朋友,你们有没有想过,你们拿到的厂家提供的证照材料当中,有那些是厂家已经更改过的？如果原来的物价批文,零售价是100元,那我们就做一个字条,打印上120元,然后覆盖原来的文字,复印就可以了。不要怕被查出问题,目前位置,还没有听过谁在这上面翻船呢。 2、协调厂家 很多代理合同当中,厂家会规定代理商对价格的浮动上下不能超过百分之多少。如果我们的调价超过了这个范围,我的意见是压根不要和厂家打招呼。如果厂家发现这个问题,我们就说采用的是2级经销方式,可能是2级经销商随意调价了。然后检讨一下自己的市场控制不力,表示立刻更正就好了。接着搞个降价促销,等厂家的人走了,在恢复就好了。 3、防止窜货 如果你的周边市场也有人在做这个产品,那就要小心窜货问题。如何防止窜货,相信各位各有个的高招,这里就不多说了。在我们当地,据说有个大代理商动用了黑社会力量,把窜货分子的一大批货全部抢走了,然后引发了一场大战。商场如战场,有时候其实商场就是战场。
三、调价的益处 调价的益处,这里就简单说几点,抛砖引玉了。至于那些所谓的理论分析,就不说了,太酸。 1、撇脂策略 有助于上市初期进行撇脂。不要怕会有更多的人因为价格而买不起,市场不起量。只要刚开是的时候,把有钱人抓住就好了。 2、便于后期降价 3、能够降低产品进货扣点。100元的产品,你可能是20元进的货,是二零扣。如果把价格涨到150元,扣点自然下降了。然后你的毛利率会大幅度提高,从财务角度说,你的市场运作空间更大了。
最后要说的是,面对价格调整,我们还要辨正的看问题。不能盲目调价,同时调价幅度也要控制好,否则适得其反。
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