如此推销保健品

每天2个鸡蛋、2瓶口服液免费送给老人；摆上58桌，“干女儿”“干儿子”宴请“干爹干妈”吃饭，保健品讲座的推销人员花一个月时间“撒网”后，最后便钓起了一条条花成千上万元买保健品的“大鱼”。这是日前记者从诸暨市工商局了解到的保健品推销“流程”，而这些都是保健品推销人员自曝的“内幕”。

老人每天一早“出勤” 儿子生疑及时举报

前段时间，每天早上6时，67岁的王老太就会准时到诸暨剧院听保健品讲座。在入口处，有工作人员一边在她的“考勤表”上盖印，一边免费送给她两瓶“多人多”保健品。参加讲座的人大多是退休在家的中老年人，剧院内每天爆满，去迟了还找不到好座位。20多天来，王老太一直乐此不疲地“出勤”。

王老太的儿子每天一早看到母亲往诸暨剧院跑，还提起要买大量的“多人多”保健品，说起保健品功能天花乱坠，觉得情况可疑，遂向诸暨市工商局举报。5月22日一早，工商部门联合公安部门到诸暨剧院巡查。

执法人员在现场看到，剧院内楼上楼下坐满了将近600多位老年人，他们聚精会神地听着台上一名女子的讲座，讲台上挂着武汉多人多生物工程有限公司举办产品说明会的横幅，正中间挂着“免疫调节、抑制肿瘤、抗辐射”等字样的宣传海报。由于培训讲座存在虚假宣传的嫌疑，执法人员当即要求培训活动主办方停止讲座，并将保健产品推销人王某带到了工商部门询问。

送鸡蛋送口服液请吃饭 保健品讲座场场爆满

王某说，他是东阳人，之前曾在其他地方做过保健品生意。一个多月前，他租用了诸暨剧院的场地，利用老年人早锻炼的时机，雇用人员向中老年人广发传单，请大家到剧院免费听讲座。每天从早上6点半开始到8点钟，剧院就举办武汉“多人多”生命口服液的保健品知识讲座，已连续讲了20多天。每个第一天去听课的人都会拿到一张“考勤表”。开始几天，工作人员在上面盖印后，给听课的人免费派送两个鸡蛋。由于讲座免费，而且听课的人每天还能领两支口服液，所以培训讲座天天爆满。

王某说，每天免费派发2个鸡蛋、免费试用产品还不够，为博得老人的好感，他们还以“干女儿”“干儿子”的名义，宴请“干爸干妈”。于是，让每位老人交100元钱后，他们给每位老人发一张就餐券，并答应席间再发一张100元的代金券，代金券可以在购买产品时抵100元钱使用。在5月18日这天，王某在诸暨苎萝山庄以每桌300元的标准摆了58桌酒席，宴请500多位参加培训的老年人。席间，“干女儿”向每位“干爸干妈”送上了一个“100元红包”（一张100元的代金券），老人们喜上眉梢。

“人情网”织了一个月 老人“送钱”大方多了

每天早上免费派送两瓶“多人多”产品，让听课的人试吃，“先吃吃看，吃得好再买”，又时不时地跟老人们套近乎，请客吃饭，上门看望。王某说，前面费这么多心思，都是为了最后“收网”。他们的计划就是这样的，免费派送礼物、讲座一个月，然后正式卖产品。

在“收网”阶段的保健品讲座上，王某除了介绍、宣传保健品在“免疫调节，抑制肿瘤，抗辐射”方面的好处外，还推出3000多元、7000多元、1万多元三档保健品卡，“优惠”售卖给老人。经过20多天的人情培育，不少老年人早已动心了。据悉，不少老人都“成千上万”地掏钱，购买这些保健品。

600多元一疗程 进价只需80元

据执法人员介绍，这种培训讲座发展到最后，往往会出现老年人天价购买保健品，造成消费者财物被骗的后果。而据当事人王某交代，他宣称的一个疗程售价达600多元的简装“多人多”口服液，实际进价只要80元；精装的口服液进价240元，他要卖1200元，而厂家网上公开标价更是达到1600元。

买保健品的老人 没一个人投诉自己上当

关于老年人高价购买保健品上当受骗的报道屡见不鲜，但仍然阻止不了老年人购买保健品的热情。很多老年人平时省吃俭用，但购买起保健品来却毫不含糊。保健品推销到底有何高明手段，促使“银发一族”被忽悠后依然充当购买主角。执法人员分析，这主要是抓住了老年人迫切希望健康的心理，推销的保健产品对功效说明含糊其辞，“提高免疫力”“加强造血功能”等，蒙蔽性大，再利用各种“优惠”措施，引诱老年人上钩。

尽管有不少保健品讲座都存在虚假宣传、夸大功效的现象，不少老人也都花了大价钱去购买，但是，让人纳闷的是，少有老人向有关部门投诉说自己上当受骗了。最近晚报报道了几起涉嫌虚假、夸大功能宣传的保健品讲座，然而，当记者向市工商局、市药监局问询时，却发现没有一个老人投诉自己上当受骗。另外，当工商、药监、公安等部门进行执法检查，要求停止保健品讲座时，还经常遭到老人的谩骂、围攻。甚至，有老人子女向晚报举报要求调查保健品讲座时，还遭到老人的斥责要求脱离关系等，这让子女们更加痛恨：保健品讲座都把老人给“洗脑”了。