山西医药保健品市场出现“拐点”

“除了做广告卖产品，我实在想不到这个市场还该怎么做。”7月13日上午，我省某医疗保健品生产商赵总接受记者采访时坦言，“实际上对于我们销售企业来说，经营一个产品也冒着很大的风险，如果广告砸开了市场，提升了销量也就赢了，反之就有可能血本无归。”

据了解，目前山西省保健食品生产规范企业有20家，销售经营企业上百家，在这些医药保健品市场中传统销售模式仍然“大行其道”。过去在“概念”营销的影响下，企业通过广告轰炸的传统销售模式“攻城掠地”，广告“大旗”的方向就是利润指引的方向。

但这种情况下，不少没有经济实力的厂家生产出来的产品，在营销公司的“包装”下逐一“杀”进市场，把整个市场搅得“昏天黑地”。因此，医药保健品营销就需要整体突围，出现新的“拐点”。而所谓市场“拐点”，是指部分保健品产销企业对产销体系进行“变革”，即迎合市场的需求，创新营销模式。

面对当前医药保健品市场销售的低迷态势，作为我省规模最大的以医药、保健品研发、生产、销售为主导产业的山西瑞丰集团，决定积极采取战略性调整，率先推出新的营销模式———即自2008年6月28日起公司在全国市场启动推广汇丰养生堂连锁店营销网络体系，打造全新的健康养生机构。其营销理念将在山西医药、保健品营销领域产生革命性的意义。