老百姓大药房董事长谢子龙：做药品平价的“领跑者”

华商网 袁闯 独家网罗 六年前老百姓大药房在全国第一个开启了平价大药房，由此在药品零售业异军突起。这种首次举 起比国家核定零售价平均低45%的降价大旗，导致了湖南省各地的市民排着长队去药房购药，出现了独特的老百姓现象，使得全国各地的同行纷纷派人来长沙学习这种模式，成为轰动全省，乃至全国的“平价药房”现象。

　　开启全国第一个平价大药房

　　据老百姓大药房董事长谢子龙介绍说，当时的市场环境药价虚高，被扭曲的药价导致很多人看不起病，吃不起药。在经过大量的市场调查以及全国十几个省、市、自治区走访了以后，他们作出了一个决定，由董事会投资400万元建立全国第一个平价药房，于是爆发了全国范围内的“平价药房”现象，由此产生巨大的市场轰动。

　　老百姓的支持 政府的关心 度过难关

　　湘雅店的开业，奠定了中国药品平价一种新的模式的诞生。老百姓大药房通过低价入市，打破了行业的潜规则，触犯了行业同行的利益，被同行以及医疗机构等多方面进行“封杀”和打压，这是老百姓大药房当时生存的一种常态，谢子龙说：“我们几乎每进入一个城市，都是我们的同行进行封杀，最后，我们通过自身的努力，以及广大老百姓的支持，我们都很好的活下来了。”

　　2002年1月份，湘雅店开业两个多月，有二三十个药厂联合进行封杀。当时行业的医药行业协会也站在同行一边，对其进行封杀，并停止了药品的供货，使老百姓大药房的品种和品柜由11000多降到只有7000多个品柜，这样导致他们的货架经常是空的。同时药品批发公司，也得到了供应商以及医院的打压，导致现在还有几百万的货款没有拿回来。2003年，这个医药公司最后不得不停顿，使得他们强行关门。

　　同时，他们的各级员工也受到了人身和安全的威胁。但是广大消费者，以及政府职能部门、政府的领导，还是非常关心和支持我们的企业，这也是得以能够继续生存下去的一个最重要的原因。“平价药房的诞生，给广大的消费者带来一个很大的实惠，得到广大消费者真正的支持和认可，他们甚至能够自发地组织起来，把来我们卖场内闹事的肇事者赶出我们的卖场。” 谢子龙回忆到。

　　老百姓大药房是药品平价的“领跑者”

　　老百姓大药房顶住了层层压力，现在不仅生存的很好，而且在全国开了许多连锁店，但令人不解的是，作为一个企业，有利润才能生存下去，那么开平价药店，利润从哪里来？利润有多大呢？

　　谢子龙告诉记者，“我们是走减少流通环节这一条道路”。老百姓大药房在全国的13个省、市、自治区开了130余家面积比较大的药品超市，总经营面积已经超过50万平方米。在2004、2005和2006年，已经连续三年打造了全国行业的第一。“可以非常自豪地讲，老百姓大药房是药品平价的‘领跑者’”。

　　自从首开这种平价药房超市以后，全国的药品零售格局发生了很大的变化。老百姓大药房每一个新的区域都始终坚持比国家核定零售价平均低45%的承诺，坚持一切为了老百姓的经营宗旨，坚持低成本、低价格、低利润战略，带动了整个市场价格的下降，使原来有五六个环节才能到消费者手上的药品，直接就是一个口子，就是从供应商手上直接到了药房，通过减少三四个流通环节，降低了经营成本和减少的人员的费用。谢子龙表示，今后将继续坚持“低价先锋”，间接和直接让利于消费者，他们想通过市场的手拉动药品的价格回归自然，真正能够使中低收入者吃得起药，看得起病。同时也坚持严格把关，通过强大的采购网络，通过全国13个省、市、自治区的采购渠道，为每一位消费者提供质优、价廉的药品。

　　做有道德、有尚德的企业

　　老百姓大药房作为一个民营企业，其实一直力求于企业内部的和谐促进，能够促进企业的健康发展，真正的实现对消费者和供应商，以及对全社会的责任。对社会环境的责任，谢子龙认为，主要是落实在以人为本的科学发展观。老百姓大药房一直在倡导于促进人与人之间的和谐关系，营造良好的人文环境。当然作为一个药品企业，他们不仅仅是为广大老百姓提供质优价廉的好药品，更应该体现在社会出现突发性的灾难，社会群体吃不起药的时候，这个企业是不是有德有商，“我们认为，我们一直在做一种有道德、有商德的企业。”

　　在2003年非典期间，板蓝根、84消毒液等防非典的药品价格都飞涨，很多药店都疯狂地涨价，很多个人以及企业都发了“国难财”，原来只卖1.5元的板蓝根卖到了15块，甚至于35块。此刻，老百姓大药房派出专门的采购小组，到全国各地筹集抗非典的药品，坚持低价和免费供应，企业因此减少了利润400余万，直接亏损了200余万，他们第一个站出来跟消费者承诺，要为市民提供了预防非典的中药凉茶。利用全国的采购网络优势，大量地采购货品，满足市场的需求，利用这些平抑市场的价格，但谢子龙认为，他们承担了一个企业的社会责任。这样赢得了消费者以及政府和社会各界的一致好评。

　　做百年老店，做到基业长青

　　现在企业面临的是全球化的竞争，老百姓大药房也同样如此。在医药零售领域，老百姓大药房在中国市场的优势被许多国际风险资本看好。从2005年开始，许多风险投资商看好老百姓大药房，彼此也有许多的交流和沟通。

　　谢子龙本人的理想是做百年老店，做到基业长青。“我希望企业下一轮发展是具有国际竞争力，为弘扬中华民族的中医药文化和产业做一些贡献。未来几年，我们将逐步走向国际市场，引进更多的国际化管理团队和国际资本，力争2009年或2010年上市。按我们预先的规划，我们正顺利地踏实做工作，我们将不辜负各位市民，各位股东和各位消费者的期待。”