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林聪颖的服装帝国创业路

2016年01月12日  来源:互联网  OEM代加工网

林聪颖属于典型的闽商企业家,从事服装行业,白手起家,勤奋、踏实、敢想敢拼。2012年福布斯中国富豪榜单,林聪颖以70.6亿元排第91位。但这并不影响他的随和与亲切,在近期九牧王组织的台湾商务考察活动的行程中,他与大家一起,坐在经济舱和旅游大巴里,谈笑风生。即使已经跻身亿万富豪之列,那些最艰辛的过往,却永远铭记在心。

艰难创业

年轻时的林聪颖,曾在老家的粮食局有一份安逸的工作,但或许是天生“不安分”的基因作祟,他对每天喝茶看报的生活实在难以忍受。于是他办理了停薪留职,开始下海打拼。当时,他认为三个行当总能有钱赚,一是与吃相关,二是与穿相关,三是理发。他先从最熟悉的老本行粮食业入手,但首次创业并不顺利,没多久就亏空了借来的7万本金。那年春节债主上门要债,林聪颖却无钱可还,他第一次尝到了失败的滋味。

过完正月十五,林聪颖揣着女儿的200元压岁钱,重新上路。这一次,他改做服装行业,去江西九江寻找拉链买家。拉链生意进展得也并不顺利,半年后,林聪颖又辗转来到青岛,一边继续推销拉链,一边租了一个柜台售卖小商品。

1988年的年底,为了省下几十块钱路费,林聪颖决定留在青岛过年,但从小在闽南长大的他,低估了北方冬天的寒冷。林聪颖说他永远也忘不了那个除夕,他与几个朋友本打算去餐馆吃年夜饭,谁知所有的店铺都大门紧闭,街上冷冷清清。饥寒交迫的他无处可去,只好坐在公交车上,从起点站坐到终点站,来来回回地坐,直到深夜。他说,那种落寞与辛酸,只有体会过的人才会懂。

事业起航

1989年,林聪颖回到泉州,再次借款,创立九牧王这个品牌。他甚至下定决心,如果这一次再不成功就自杀。他说,生活并不是没有退路,但他不想给自己留退路,这就是所谓的“置之死地而后生”。

幸运的是,这一次老天爷没有再为难他,九牧王企业的发展势如破竹。无论是营业额还是开店速度,都在飞速增长。到了90年代末,专注于生产西裤的九牧王,一年能卖出800万条裤子,林聪颖也成为名符其实的“西裤大王”。

此时,林聪颖觉得只生产西裤已经不能满足企业发展的需要了,于是,九牧王从2000年起向男装领域全面进军。

虽说九牧王的发展已属相当顺利,但挫折仍是避不开的。1995年年底,公司财务室遭窃,原本打算给全体员工发年终工资的30万元钱被偷得一分不剩。林聪颖没有多想,随即找了高利贷,以3分利息借来30万,按时发了工资。他说,他那时的心态已经比较从容和自信。他相信钱一定能赚回来,但是,欠谁的钱也不能欠员工。

成功上市

从2000年正式涉足男装领域,不过短短7年时间,林聪颖就将企业带到了具备上市的规模。2007年,九牧王开始筹备上市,2011年5月30日,九牧王在上海证券交易所成功上市。从此,九牧王集团在资本市场的浪潮中掀起了新的篇章。

为何选择上市?林聪颖说,一是通过借助资本的力量,帮助九牧王品牌在商品研发、市场营销、供应链系统等管理上进行多维度的全面升级;二是通过外部力量的监督,使企业自身更加规范,从而使企业得到健康、长久的发展。他一再强调“规范”二字,他认为遵纪守法是一家企业得以良性发展的最重要前提。

事实证明,林聪颖是对的。近年来,九牧王产品持续畅销,经营业绩和盈利能力稳步提高。根据年报显示,2012年实现营业收入26亿元,同比增长15.2%。

从西裤企业到男装企业,再到服装类上市公司,林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。他给九牧王定的长远目标是要成为国际知名的服装品牌运营商。他所规划的九牧王的未来,除了继续强化九牧王品牌的市场地位,还要提升多品牌的运作能力,向高端及设计师品牌延伸、向年轻时尚品牌延伸。

2010年,九牧王斥资收购意大利高端男裤品牌“vigano”在中国大陆、香港、台湾和澳门的商标权,涉入高端商务休闲服饰领域。同年,公司上线电子商务品牌“格力派蒙”。2011年,旗下时尚休闲品牌“fun”面市,目标直指广大青年消费者。

九牧王一直很重视vip客户的建设与管理。林聪颖说,男性消费者对品牌的忠实度更高,当然他对服务体验的要求也会更高。九牧王有一整套完整的vip客户管理体系,从2012年起,公司每年都举办“精工艺术之旅”的活动,邀请全国各地的vip参观位于泉州的九牧王生产基地,让他们亲眼见证一件合格的九牧王男裤要经过98刀流线型裁剪,2.3万针缝制,30位次熨烫,108道缝制工序……九牧王的产品都要经过“360°动静态视觉测试”、“-8℃~160℃高低温柔软抗皱处理”、“26项理化检测”,切身体会九牧王一针一线的精工的概念。

九牧王现在在全国范围内拥有商场店1721个,专卖店1531个,3000多个网点一年可实现20多亿的销售额。林聪颖说,跑马圈地的部分我们已经差不多完成了,现在要做的是提升单店业绩,就是要精根细作。

从上世纪八十年代开始着手创业,经历二十余年的风雨历程,林聪颖建立起了属于他的男装帝国,它包括位于厦门的总部运营大厦,位于泉州、晋江、河南的三处大型生产基地,全国3000多家专柜和门店,以及8300多名员工。他说自己的成功有幸运的成分,但更应感谢一路相伴、扶持的合作伙伴和员工们,特别是长期以来支持九牧王的消费者,因为没有这些合作伙伴、员工、消费者,就没有今天的九牧王。


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