服装营销技巧之如何管理经销商

    服装厂家销售工作中的渠道下沉越来越明显，从早年的几个省放一个经销商，然后到地级市为单位设置经销商，到现在县城都要单独开经销商，无论是服装厂家直接来与服装经销商合作，还是通过地级经销商来实施对服装经销商的管理，这服装经销商不稳定，操作能力差，忠诚度低等等问题。
    对于服装厂家来说，提起这个服装经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，服装经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有服装经销商才有这些问题，或者说，当前的服装经销商，也是地级经销商的早期形态。
    至于如何解决，无数专家大师也说了无数遍，翻来覆去不过那么几招，说了十几年，却一直都在原地打转转，根本上的问题还是没有解决，经销商管理问题还是年复一年的出现。
    什么叫不稳定?什么叫市场操作能力差?什么叫忠诚度不高?看起来似乎是把责任都推到经销商头上了，经销商落后，经销商目光短浅，所以经销商需要被教育，需要被管理。服装厂家把自己当成管理者，把经销商看成是下属，是被管理者，起根上就开始出现矛盾了，因为，经销商也喜欢把自己当成本土市场的管理者，在这二亩三分地，可是我说了算，也在试图把服装厂家变成听话的下属，你们服装厂家要承担费用，你们服装厂家要进行投入，你们服装厂家要~~~。谁是老大谁是兵，在这个问题就开始产生冲突了，双方都把自己当成是管理者，这不打起来才怪。
    笔者是一个经销商，最起码，服装厂家和经销商，应该是平等的商业合作关系，双方都是平等的，谁都别试图当对方的管理者，先确定这个前提，接下来我们再来他们具体合作中所出现的问题。
    从大的趋势来看，服装厂家销售工作中的渠道下沉越来越明显，从早年的几个省放一个经销商，然后到地级市为单位设置经销商，到现在县城都要单独开经销商，无论是服装厂家直接来与服装经销商合作，还是通过地级经销商来实施对服装经销商的管理，这服装经销商不稳定，操作能力差，忠诚度低等等问题，亦是常见，其实，这类问题都只是浮现在表面的现象而已，解决问题别纠结在表面，而是得从问题背后的问题入手，抓到根源，方才解决问题。
    了解是合作的基本前提，服装厂家对经销商的了解究竟有多少?也许与地级经销商已经有过多年的磨合，算是有点明白了，可现在又要展开与服装经销商的深入合作，了解工作有做到位吗?可不能简单用应对地级经销商的思路来应对服装经销商，这两者之间在市场背景，规模，经营业态，管理特点等等方面还是存在不少差异的。所以说，这了解工作先得到位，同时还得搞明白地级经销商与服装经销商存在那些差异点，不能简单的套用原来的经销商管理政策。