华为新定义谦虚的领导者接下来会面临哪些挑战需要做哪

“华为还是一个能力有限的公司”，面对“华为已超过爱立信”的幻象，华为高层的这句话，让这个巨型企业上下远比外界要冷静得多。宿艺借着参加华为全球分析师大会的机会，对华为各个BG进行了详细分析和解读。

本文反映出的一个信息是，在很多时候，中国企业在硬实力(如销售规模、利润等)方面发展强劲，却在软实力方面表现落后，还有很大的改善空间，也就是说，IT业更多要靠想象力、创造力来获得更大的成功和发展。

随着4G投资和移动互联网快速发展，全球主要电信设备厂商正在走出“冬天”。而华为在全球金融危机之下依然保持三年高速增长，终于2014年在总体营收与利润上双双超越行业巨头爱立信。

过去的27年，华为一直扮演“追随者”角色。而从现在开始，华为给自己新定义的身份是“谦虚的领导者”。华为接下来会面临哪些挑战?在任正非带领下，华为三大业务正在为此进行调整，在关键的2014年，华为公司上下又在做哪些准备?

笔者近日赴深圳参加了华为第十一届全球分析师大会，与华为多名高管进行了面对面交流，结合华为近年的财务数据，以及任正非近期频繁的内部讲话，我们可以梳理出华为正在经历的新战略调整。

华为与爱立信：不能把萝卜和苹果一起比较

华为何时超越爱立信?这是从2012年开始通信行业都在关注的一个话题。在过去10年，国际电信设备行业传统巨头们在激烈市场竞争中已经风光不再，阿尔卡特与朗讯合并，诺基亚与西门子电信设备业务分分合合，北电甚至通过破产退出市场。

根据华为之前公布的财报，2013年实现销售收入2390亿元人民币(约395亿美元)，同比增长8.5%;净利润210亿元人民币(约34.7亿美元)，同比增长34.4%。而竞争对手爱立信2013年销售额2274亿瑞典克朗(约合353亿美元)，与2012年持平;净利润122亿瑞典克朗(约合18.6亿美元)，同比增长105%。经过27年的长跑，华为终于实现了营收与利润双双超过爱立信，这也引发了国内媒体的一片欢呼。

不过作为局中人，华为高层并不这么想。华为轮值CEO徐直军对此表示：“自己并不认可这一对比，不能把萝卜和苹果拿来一起比较。单从运营商网络业务来讲，爱立信依然还是行业老大。而与华为整体业务相比，爱立信主营业务更加单一”。

根据华为年报数据，华为2013年运营商网络业务实现销售收入1665亿元人民币(约275.2亿美元)，与爱立信运营商业务还差距约77.8亿美元。但华为同期终端业务营收约92.4亿美元，企业业务营收约25.2亿美元，在总体规模上超过爱立信约42亿美元。

徐直军对此表示：从整体上来讲，“华为还是一个能力有限的公司”，近几年都在思考能做什么不做什么，聚焦什么放弃什么。2013年华为终于想清楚了，华为将能力聚焦在信息流经过的领域(笔者注：存储和管道)，目标构筑行业领导地位，“做谦虚的领导者”，但不会进入信息流中的内容领域。

毫无疑问，2014年将是华为公司关键的一年。在超越爱立信之后，华为公司高层并没有迎合国内媒体的一致赞誉，反而针对未来进行了反思和布局，华为“谦虚的领导者”的自身定义也随着三大业务线调整逐渐清晰。

终端业务强调利润为首，余承东继续留任

在余承东主政3年后，华为消费者BG业务2013年营收首次突破90亿美元，智能手机年出货量5200万台据全球第三位，盈利能力也达到了历史最好时期。

按照华为公司惯例，一般业务线主要领导每隔三年左右都会进行轮岗，华为其他两大BG都在4月初都已完成调动，而余承东则继续主政消费者BG，显示出以任正非为首的华为公司高层对其三年来工作的肯定。

不过面对全球手机行业大洗牌、国内市场陷入价格混战的背景下，华为公司管理层近日频频发声，要求终端业务以利润而非规模进行布局转型。

任正非今年3月中旬在华为消费者BG管理团队的午餐会上，明确指出华为终端业务不要盲目将三星、苹果、小米作为对标企业：“第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果;第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在支持，我们也做不了三星，”因此华为必须“要坚持走自己的路”，消费者BG要以利润为中心，“别让互联网引起发烧”。任正非的内部讲话经过整理后从互联网论坛流出，引发了业内和媒体对华为终端调整和未来走向的广泛关注。

在华为第十一届全球分析师大会上，徐直军也放了“狠话”：“消费者BG因为2013年的成功，有浮躁倾向，需要提前降降温，要清醒的认识到自己是谁，未来会走向哪里”。

对于华为终端业务是否面临调整的问题，徐直军称：华为消费者BG的未来战略实际上从三亚会议就已确定(笔者注：2013年华为终端战略研讨会的三亚召开，任正非对华为终端发展做了四点明确指示：盈利能力、持续发展的能力、不能出现恶意库存、管理好风险)，目前和未来都没有进行大调整的计划。任总(任正非)今年3月针对华为终端的讲话是在强调终端业务需要走自己的路，必须与华为公司的整体品牌形象符合。

徐直军所说的“与华为公司整体品牌形象符合”既是任正非今年3月所说的华为业务不能做成“磨豆腐”，也就是终端业务利润还是较低，无法与运营商与企业业务相匹配。“走自己的路”则是要求华为手机业务“不做大规模品牌广告”，目标依靠产品体验、质量、服务等提升口碑，“别让互联网引起发烧”等等。

任正非与徐直军先后针对华为消费者BG的讲话，将影响华为手机业务的操盘方式和未来走向。不过笔者来看，“不做大规模品牌广告，依靠口碑”更像是传统运营商B2B的思维和操作方式，国际上成功的消费品牌对品牌广告的投入不可避免，对于正在成长中的华为手机业务来说更是如此。

华为之前2014年全球目标销售智能手机8000-1亿台，在任正非的新要求下，华为依靠规模的增长目标将开始调整。接下来，华为手机业务需要解决两大问题：1、手机业务全力加速向海外高利润市场的扩张;2、在国内市场需要引入专业人员，加强低成本的互联网社交平台、以及有针对性的新媒体进行市场营销与品牌传播。这对余承东和华为消费者BG管理团队来说，都将是新的挑战。