营销性格之恶俗性格

所谓恶俗，是指某种虚假、粗陋、毫无智慧、没有才气、空洞而令人厌恶的东西，但是，有很多人竟会相信它们是纯正、高雅、明智或迷人的。而在中国医药保健品营销界，恶俗则是对亿元销售企业的羡慕，而众多企业也纷纷模仿，但是并不是所有的企业都能够学到真谛，反而陷入一个恶性循环的怪圈，总结原因却总也找不到点子上，只能是说策划不行，执行不行，导致人员不稳定，但是恶俗营销性格的确创造了成绩，这种营销性格有着深厚的市场基础与策划基础。

　　恶俗营销性格的魂在于对消费者心智的深刻理解。

　　我们一直讲医药保健品营销是以消费者的根本需求为出发点的营销模式，而且丝毫不夸张的讲，没有任何一个行业的营销能够做的如此细致，如此全面，我们对于消费者心理的把握远远超过了任何一个行业，但是不排除一些企业对于消费者心智的研究还局限在初级层面，看似有效的传播背后隐藏着重重危机，广告被不断模仿，产品策划换个名称就可以照搬到另外一个产品上，完全可以使用，没有几个策划是属于产品本身所特有的，其原因就在于没有真正把握住消费者的心智，而历年经常被评为年度十大恶俗广告之首的某广告，只是因为第一个提出了礼品概念便成为礼品销售的首位，并且依靠强大的广告攻势牢牢占据了第一的位置，深刻的诠释了市场第一法则的存在。只有对消费者的心智有深刻的理解，才可能真正把握住产品与消费者的关系，找到与产品本身DNA所相匹配的策划方案，这样每一个产品都有与自己产品本身相配套的方案支持体系，而恶俗营销性格的根本就在于深刻的理解了消费者的心智，寻找出一个属于产品本身所特有的营销体系，从而快速完成产品策划与营销体系的建设。

　　恶俗营销性格的神在于对市场动作的深刻领会。

　　恶俗营销性格之所以能够创造奇迹，在于对市场动作的把握到位，我们很少能够看到一个企业的业务员可以对经销商或者是终端的营销员表现出十足的领导威信，但是有的人就可以，原因在哪？因为没有那么多的理论支持，更没有那么多的条条框框所限制，有的只是对市场动作的深刻领会，知道哪一个环节，哪一个时间，哪一个阶段需要做什么，怎么做，做到什么程度都能够熟练的掌握，并且根据多年的经验知道什么叫度的把握，在他们的日志中没有那些生动的口号，也没有像今天的某些“大师”培训中所表现出来的夸张动作，那种声音，但是他们知道作为一名营销人，应该做的是对产品负责，对广告负责，对企业负责，用自己的行动去实现产品的销售，实现营销过程中的每一个细节，把招贴画帖到最好的位置，把条幅挂到最显眼的位置，把台卡放到所有产品的最前面，把产品陈列到最佳位置，让整个出样表现出企业的大气，并且他们愿意在任何时间去维护关乎自己企业与产品的任何显示资料，也许是那么的微不足道，也许是那么的枯燥，并且还会成为别人的笑谈，但是每年的年终表彰会议上，那一面面奖旗，一叠叠奖金足以说明问题，恶俗营销性格带来的是真金白银，带来的是丰收的喜悦。

　恶俗营销性格的形在于对表现方式的深刻。

　　之所以被冠以恶俗的名称，那是因为消费者们总是在不管是否愿意见到你的时候都会遇到你，你如同复读机一样反复的重复着一句话，重复着同样的动作，而且表现的还是那么夸张，那么的自在，没有一点害羞的感觉，无论从哪一点来讲，都在深深的影响着接收到信息的每一个人，同样是一句话，你可以不厌其烦的讲上几万遍，甚至让一个刚刚学说话的孩子也去模仿，同样一个广告片，当其他企业都忙着找新片子的时候，你的片子依然是几年前的那个卡通，几年前的那个版本，消费者已经记忆非常深刻了，但是这种提示依旧还会在眼前，在耳边呈现、响起，这种表现手法让所有的人讨厌，更让所有的人羡慕，因为这种表现方式已经深深的影响了一代人，并且还会继续影响下去，如果说十年磨一剑只为了初试锋芒，那么这种性格的表现则是十年做同样的一件事情，更会让人感觉到震撼，更难能可贵的是任何一家模仿的企业都无法学会这种恶俗的真谛，照猫画出来的虎只能做到形似，而神不像，魂更差之千里。销量就是一切，消费者愿意用人民币去买单就足够说明一切，任何工作都是虚的，只有销售额才是真的。

　　我们用此企业的恶俗来讲这样的营销性格，只是为了提醒大家：俗不可奈也许是更高的智慧。