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易工品凸显集采优势 打造工业品供应链服务新标杆

2022年12月29日  来源:  OEM代加工网

  在短短的一年时间里,从主机厂的小体量供应商成长为优质供应商,订单月承接量从300万元提升到2000多万元,年销售额预计3~5年内将从千万元提升至3亿多元……这一份漂亮的令人咋舌的企业数据出自衡阳某大型重机企业,而助其完成这一串完美“跃级”的是知名工业品供应链赋能平台易工品。

  据了解,该公司由深耕机械加工制造行业数十年的专业团队打造,主要生产和销售机械产品及部件、铸造产品、钢结构件、机械焊接件、制砂机、水泵电机等。早些年,这家公司一直自采原材料,为了应对日趋激烈的行业竞争,作为备选采购渠道,2020年10月,公司尝试和易工品合作完成线上采购。


配图:数控龙门镗铣

  “以往自采时,我们需要自己找供应商询价,还要联系物流运输,不仅难以控制成本,还无法掌控原料交付时间,”总经理蔡先生说,有别于以往的传统采购模式,易工品提供的数字化平台化服务体现出技术专业、流程优化等诸多特征。如今,公司每月数千吨的钢材原材料采购基本都在易工品平台上完成。

  这种长期合作的信任感源自一次又一次的“喜出望外”。每年春季是其销售旺季,2021年3月,公司接到客户电话,原定由其他供应商生产的另一规格配重块,由于特种钢材涨价,无法按时生产交付,这笔临时加急订单落到公司头上,但原定两周内交付的期限无法更改。上千吨特殊规格的原材料,如果按传统采购周期需要一个月后才能到货,怎么办?公司尝试在易工品上提交了购买需求,系统自动分析生成精准的“采购执行算法、原料采购计划、加工排单计划、运输调度计划”方案,调集了国内多个钢厂符合要求的现货钢材,最终在10天内将千吨钢材送达公司生产车间,保证了订单如期完成。

  在原材料价格出现大幅波动时,易工品专家团队的作用愈发凸显。2021年5月,当公司提出按原计划采购钢材时,易工品专家给出了提前完成原料储备的建议,理由是预判钢材短期内将大幅涨价。9月再次采购时,易工品专家则建议延缓或少量购买材料保证基础生产即可。前后两次及时且精准的提醒为公司规避了原料价格波动风险,为其成功跻身优质供应商奠定基础,也促成了双方更长远的合作。

  事实上,为合作伙伴输送“增值力量”的故事每天都在易工品平台上演。市场竞争的加剧和消费需求的不断升级,对企业供应链整合和管理提出了更高的挑战。在不断变化的市场格局中,工业品电商平台必须寻求更高效、更高质量的供应链管理服务,以赋能企业客户供应链升级,驱动行业创新发展。

  重新定义一站式服务

  以长沙某企业为例,该企业长期为国内重工行业龙头供应工程机械零配件。惯用的采购生产流程为:购买钢卷、钢板等各种钢材原料,自行加工或发配给多个外包加工商,通过开平、切割、热轧、锻压、挤压、铸造等方法,逐步加工成合格的零配件。


配图:钢材结构件加工工艺列举

  传统模式下难以控制的成本,使得企业遭遇利润率天花板。因为单个企业的采购量有限,议价能力薄弱;自行加工原材料导致设备、人力等固定成本增加;对接多家外包加工商又会增加流程、沟通、运输成本,并可能延误生产。

  那么,在采购环节,如何解决采购流程参与者众多、订单分散的难题,如何改善结算以现结为主、账期较短的现状;在生产环节,如何颠覆自行加工或多次外包的低效模式;在物流环节,如何缩短运输路径,避免物料在多个加工商之间耗时耗力地流转。很显然,用户需要的不只是商品,而是一整套解决方案。因此,供应链亟需一个破局而来的颠覆者,助力用户不再为寻找高性价比产品和极致保外服务而担忧,而易工品正是这样一个能为理想赋能的角色。

  在实地调研当地产业生态环境后,易工品为长沙产业集群定制了标准化物料解决方案,通过创新的后置供应链服务模式,覆盖图纸拆解、物料清单、材料选型,到采购、加工和配送等各环节,切实解决了该企业痛点。具体来看,易工品打造的升级版供应链服务模式究竟有哪些优势?

  首先,严选优质供货商,携手国内数十家强实力钢厂达成战略合作,聚合零散的采购需求,一站式采购不同品类的原材料,在规模化集采降本的同时,可实现采购订单全流程可视化。并且,可选择灵活的结算方案,包括现金电汇、银行承兑、商业承兑等多种方式,最长账期可达180天。

  其次,提供批量代加工原材料服务,直接交付下料,精简客户外包加工流程。例如,原本需要5道工序加工而成的零部件,在易工品交付时已经完成了其中的1~2道工序。另一方面,加工商在收获更多订单后,有条件升级厂房设备,进而提升业务承接能力。通过代加工盘活供应链上下游,实现多方共赢,再次体现出易工品的集采优势和整合供应链的能力。

  再者,建立具有万吨级货源调配能力的敏捷智慧物流管理系统。在该系统上直接交付下单,可以省却物料来回运输的时间和成本,并优化库存。易工品还可根据成本提供灵活的物流方案,拥有当日达/次日达/特惠达等三种时效的送达模式,为客户提供多元化履约选择。

  源于聚焦精选的坚持和夯实生态圈的积累,易工品充分利用产业大数据及数字化技术驱动创新,改变工业采购的常规流程,发挥集采优势,通过搭建完备的供应链系统,实现交易全流程数字化管理,为企业打造高性价比大宗生产物料解决方案,让工业变得更高效、更智慧。


(OEM代加工网:

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