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买房子的行为经济学

2016年01月13日  来源:互联网  OEM代加工网

行为经济学是一个比较新的名词,我看到这个词汇并了解其意思也没多久。
毕竟这块事情似乎离我有点远,但初步了解其意思之后,突然发现其简直就是现代心理学的延伸。
我是初浅地学过心理学的。只不过对这些没兴趣,毕竟看透人的内心不是一件什么好事,对人类的阴暗心理产生研究兴趣并进而影响到个人的生活和对社会主义的阳光失去信心都不是一件好事。
不过,现在的人,更喜欢去算清楚你的目标对象口袋里有多少钱,会怎么用这钱。追求更高的达成率。行为经济学就差不多是建立在这基础上了。用更科学的手段去达成更高的目标。
于是,最近看了一篇文章《行为经济学的发现》,真切地发现个人的行为已经被研究得很透彻。只是通过一些文字性质的描述或是一些特定的安排,就可以产生不同的效果。
做策划的人还真的需要去研究一下,不然也对不起公司给你的薪酬。

以下是某研究的内容:
[实验]如果您在购买房子时遇到以下两种选择:
A:房价50万元,每年物业管理费3650元
B:房价50万元,物业管理费每天10元
结果大跌眼镜。
在被调查的51人中,37人选择了B答案,14人选择了A答案。也就是说66%的人认可B答案的做法。

我们可以透过实际分析获得:两种做法只是表达上的不同而已。只是因为将一个大目标分解成为一个小目标,而作为一个能付得出大目标的人,一般非常不在乎小目标,所以在行为经济学上就呈现出这样的局面。
这样的现象其实已经被一些机构在运用操作了,且不说一些地产机构在利用这样的文字因素吸引更多的消费者陷入这样的境地,单就前段时间深圳发展银行在全国率先推出的房子贷款双周供概念,就是类似的一个做法。

而我在深发展推出该行动之后的一个月,才从《全球商业经典》杂志2006年3月号看到这样的文字:
不采用每月还款,而是双周还款,换句话说,如果你每月还款2000美圆,改成每双周还款1000美圆。
这就意味着在一年当中,你将双周还款26次,而不是每年还款26次。也就是说,你在往后几年间,每年会多付一个月的还款金额。
每年多还的那一次款,造成的影响会很惊人,原来必须花30年清偿的债务,现在可以提前7年清偿,替你省下数万元的利息。

这段话正是从戴维·巴哈的新书《理财不怕马后炮》里引用或者提炼出来的。堪称是经典。
巴哈曾经是摩根斯坦利的资深副总裁。

只是表达不同而已。
对于我们个体来说,只要看上去很美,管它呢。


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