朱保国：保健品大王的长胜之道

转战丽珠

    徐孝先报价4.27元，朱保国一分钱没有还。

　　丽珠收购战是健康元发展历史中无法绕过的一笔。从某种意义上看，这件“人生中最精彩的事”（朱保国语）对健康元来说不是锦上添花，而是雪中送炭，是朱保国冲出保健品红海、转战制药江湖的里程碑。

　　早在1994年，太太药业刚起步不久，正赶上保健品卖得最火的时候，朱保国就决定要转型做药品。开了十几次战略研讨会，很多人表示不解，但朱保国很坚持：“药品是刚性需求，是永远的朝阳行业，而保健品则是奢侈需求，可有可无。”

　　2002年，保健品市场已经走过了巅峰时期，而朱保国虽然很早就看到了保健品的局限、有意进军药品市场，却一直没有突破性进展。这时候“送上门”的丽珠，无疑像天上掉下的一块大馅饼。

　　丽珠是国内医药行业首家在A股、B股同时挂牌上市的公司，能接通国际资本市场、品牌知名度高、自主研发能力强，还有不少具有核心优势的产品，朱保国一直觉得“丽珠是家好公司”。早在1996年，丽珠要出售部分股权时，他就找过丽珠创始人徐孝先，但当时徐对民营企业家并不感兴趣。

　　2002年3月，一个狂风暴雨的天气里，朱保国接到徐孝先的电话：“你快来香港，有急事。”因为天气不好，司机又不在，朱保国说“明天过去吧”。没想到，急脾气的徐孝先等不及，第二天一早亲自赶到朱保国的办公室，表示要将自己在丽珠的股份卖给他。对于这样的好运气，朱保国的解释是：“他知道我刚上市，手里有钱。”

　　朱保国喜出望外，当场起草合同，半小时后就签了草案，“不给他一点儿反悔的机会”。徐孝先报价4.27元，朱保国一分钱没还：“后来有人跟我说，要是还价，起码可以还掉3000万，但我觉得没必要。一是对丽珠这样的企业来说，别说3000万，3个亿都是小钱；二是因为我太了解徐总了，他在丽珠干了一辈子，M B O没搞成，有点患得患失，把企业交给谁都不放心，跟他打交道，不能拖泥带水，郭家学就是因为拖了一年，结果最后两人弄翻了。”

　　合同签了几天之后，付款、办完全部手续、给交易所发公告、以“重大变化”为由终止原本月底就要召开的股东大会……一气呵成，不给对手任何招架余地。

　　2001年，太太药业（健康元前身）的年销售收入6.7亿，而丽珠是14亿，如果不是因为刚好在此前上市融资，朱保国不可能有能力收购丽珠。“机遇永远等着有准备的人，有钱才有机会。”朱保国的这句话在这里得到了最好的注释。

　　到2004年，药品在健康元合并报表的主营业务收入中占比超过77%，保健品则不足23%。在三株、太阳神等保健品同行的日渐没落中，健康元终于可以从容地置身事外了。