“巨能钙”与灰姑娘

华工科技，思远“双N”，苏宁电器，巨能钙……很难想像，这些人们耳熟能详的知名品牌，其幕后推手是一位土生土长的武汉女子。

　　责编　孙珺 版式 马晶晶

　　[创业狂人]

　　上周五下午，光谷武汉留学生创业园报告厅内座无虚席。一位留着幼童式“包菜头”、衣着随意的女士，正用略带沙哑的嗓音向“海龟”们提问：如果仅凭领先的技术、雄厚的资金就能打开市场，那联想手机为何卖不过诺基亚？格兰仕空调为何卖不过格力？

　　这就是林立，常自诩为武汉“土鳖”。演讲题目是：好策划，好生意。对于企业来说，好策划不仅仅是一个促进销售的战术问题，而是一个企业高速发展所必须的战略问题。

　　1998年，“巨能钙”到湖北打市场。刚开始，月销售额仅5万元，很不理想，找林立出点子。当时，正值补钙类保健品市场群雄争霸，众多品牌不惜血本做促销。贸然进入，难度很大。

　　林立认为，补钙类保健品市场很大，必须进行细分，找到自身的优势，再“点对点”做促销。经过双方共同探讨，发现巨能钙由于其成分不同，比普通钙产品吸收更快。广告语出来了：巨能钙，吸收快！50万份海报贴出去，针对中老年人、青少年、孕妇的小册子散发出去。月销售额很快增至750万！

　　随着讲座的进行，大家惊讶地发现：华工科技、思远“双N”、苏宁电器、巨能钙……这些知名品牌的广告创意，都出自林立和她的团队之手。

　　有公司受她启发改了名

　　20多年前，林立还在一家国企当团委书记。她深信，市场经济将改变自己。1993年，揣着300块钱的积蓄，爱好摄影的林立承包了湖北摄影家协会的服务部。刚开始，她觉得有些委屈，每天想的并不是把事业做多大，而是卖了几卷胶卷，收入是不是达到平均当日的门面租金。慢慢的，她涉足图片设计，开始往策划的方向发展，几年后，她便开起了设计公司。

　　东湖高新思远公司是一家民营电脑培训机构，初创资金仅10万元。林立找到了其准确的定位，并运用在广告上：“不上大学，就读双N。”4年时间，公司销售额猛增至两个亿！

　　东湖高新圣尔诺公司推销一种新取暖产品，一直不好卖，前来问计。林立问公司负责人，圣尔诺是什么意思？对方没答出来。经过细致地分析，她发现，这种产品既不是水暖，也不同于一般的电暖，而且节能环保。方案马上出来了：改名，就叫“23度生态地暖”。广告出来的时候正值严冬，天然气紧缺，如今“23度生态地暖”已得到市场认可，产品供不应求。受她启发，圣尔诺还将公司洋味十足的名称改得更通俗、直观。

　　员工休息不需要理由
在大众设计公司，只要员工觉得需要休息，不需要任何理由就可申请“重新启动”。林立认为，作为一名策划人，应该充分地休息，快乐地工作。她是个超级音像发烧友，收集了几千张音像光碟。有空闲，就和员工在办公室看片子。

　　正是有这样的工作环境，林立和她的团队才能创造这样的业绩：自1995年起，大众设计为太和服饰、新世界珠宝、百姓装饰、统建集团等40多家企业和品牌做了形象设计，是迄今为止湖北省内操作品牌最多的CI设计企业。

　　林立表示，赢在策划，败在管理。一个成功策划的前提，是企业管理没有重大缺陷。忽视管理，一味追求“点石成金”，无异于舍本逐末。