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记者年底去逛了逛义乌小商品市场,发现老板们都.....

2023年01月19日  来源:互联网  OEM代加工网

赶在春节放假前,记者去义乌小商品市场逛了逛。

1月13日,义乌国际商贸城一区市场的玻璃外墙上,已经贴上了印有“玉兔贺岁”字样的巨幅招贴。然而即便招贴画上的卡通兔子满面堆笑一脸 喜庆,依旧难掩市场内肉眼可见的冷清:偌大的市场空空荡荡,绝大多数商铺都拉着卷帘门。不足为怪,每年春节前的这段日子,世界小商品之都义乌就开始逐步进入休整期。根据安排,义乌市内的几大主要市场于1月17日例行休市,至2月2日复市。市场管理员告诉记者,今年元旦刚过,市场内就开始有商户陆续歇业,提早结束了一年的生意:”很多 人过去三年都没回过老家。今年提前打烊,回家过年去了。”


国际商贸城- -区市场一楼主营各类玩具,是市场里最近唯一-还 算热闹的地方。与往日不同,商户们纷纷将商品从各自店铺里搬了出来,在市场中庭摆起了地摊一-这是休市前的一 大保留节目。上午10点, 市场稍稍恢复了些许人气,陆续有带着孩子的普通市民来此逛街,但活动范围也仅限市场-楼。-个中年男子举着手机,对着身边五花八门的玩具一路走一路拍。手机屏幕另一头,是男子的女儿。男子笑着对女儿说:”你看到啥想要的就喊停,爸爸给你买。”手机里,随即传来小女孩兴奋的叫喊。


在义乌,再小的生意也是生意。-年里大部分时间,这里的生意人们都忙着把一个又一个装满义乌小商品

的集装箱送往全球各地,而此时此刻,他们同样也能放下身段,在地摊上零售库存和样品。


好兆头


扬州人陆庆荣的店铺开着,但他没有和同行一样“出摊”,而是对着电脑里的电子表格埋头整理账目。他告诉记者,生意告- -段落,还剩一些收尾工作需要完成,虽然这些事情在家也能做,但终究还是坐在铺子里更能静得下心。


陆庆荣给过去三年算了笔总账,最终得出结论:整体业绩没有明显下滑,但是也几乎不见增长。生意全靠

老客户返单支撑,来自新客户的增量少之又少。在义乌做了十几年毛绒玩具出口,天性乐观的陆庆荣还是接受了这份成绩单:”只要不亏就是赚, 我已经很满意了。与其纠结过去,不如想想新一年的生意怎么

做。"兔年的生意,在虎年即将结束时出现了一些好兆头。


陆庆荣告诉记者,- -位合作多年的俄罗斯客户前几天联系了他。对方表示已经订好了机票,3月就要来暌违三年的义乌采购。疫情防控进入新阶段后,去年12月下旬开始,义乌迎来了外商的小规模回归潮。待到节后复市,更多境外采购商将重回市场。对于义乌的生意人,大批洋面孔重新出现在市场里,不仅意味着更多商机,更意味着信心的回归。


”最近这一阵子国内企业都在出国 '抢订单’。老外回来以后,我们这些做外贸的也要想办法在市场.

里'抢订单’了。”陆庆荣说。订单怎么”抢”?陆庆荣认为还是要在产品上下功夫。他表示,今年将把更多精力和资源投入到新品的开发上,通过为客户提供更多样的选择争取更多订单。陆庆荣说话爱打比方:” 做买卖就好比开包子铺,如果只卖肉包子,哪天来了个想吃菜包子的,人家肯定转头就走了。”


有希望


在市场二楼,吴芳是极少数留守的商户。吴芳姐妹三人合伙经营饰品生意,是老外贸了。记者来到她的店铺时,她正和店员一道组装产品:”做生意 讲究有始有终,我们打算到休市那天再打烊。不过快过年了,市场里也没多少采购商,所以就在店里做点手工活,权当打发时间了。”


与陆庆荣的账本类似,吴芳过去三年"不亏不赚”,但是相比考虑如何在新一年里"抢订单”,吴芳姐妹

更关心的是如何“保订单”。作为义乌小商品中的传统强项一一饰品行业竞争 激烈,而产品的高度同质

化,又不免将竞争引向价格战。过去三年,姐妹三人的生意"内外兼修”,然而成绩都不甚理想:外贸市

场,老客户的订单明显缩水,新客户增长乏力;内需市场,内卷日趋严重,利润愈发微薄。


剧烈波动的航运价格、大幅涨价的原材料、突如其来的封...面对近几年种种不确定性,吴芳总算还是撑

了下来。吴芳说,自己最欣慰的,就是三年来保住了工厂的生产规模。她始终认为,只要工厂还能保持运

转,生意就永远有希望:”只要生产不停, 工厂就能维持。-旦生产规模缩水,再要恢复就非常困了。”

想要在一片红海中脱颖而出并非易事,经商多年的吴芳坦言自己也没有什么好思路。生意在既有轨道上平稳前行了这么多年,急打方向显然是大忌,但若继续按部就班,又难免温水煮青蛙之....眼下,吴芳更多地寄希望于大环境的回暖,她盼着春节后外商的回归,也盼着国内市场进-步激发活力,从而稳固住生意的基本盘。


”不管是外贸单还是内贸单,不管是新客户还是老客户,有订单就好,我们照单全收。”吴芳说。


新策略


大环境的冷暖并不以个人意志为转移,新的一年,挑战依旧不小。


去年以来,海外消费市场持续疲软,外需走弱趋势明显。陆庆荣说,海外客户这几年在下单时越来越不爽

气钌。他又打了个比方:”这就好比请客。 你手头阔的时候进饭店,对着服务员大手一挥,说一句'你看

着上吧’,要多潇洒有多潇洒。现在手头紧了,菜单都快翻烂了,也没点出几个菜来。


逆境突围,要想方设法站上价值链的更高端,努力从产品出海升级为品牌出海。


张平是宁波一家小家电生产企业的门负责人,他的店铺开在义乌国际商贸城二区市场。他告诉记者,自

己这几天留在店里,潜心复盘过去一年的生意。张平的企业主营各类电动理发器,和长三角众多生产型外贸企业一样,也是代工起家。2010年, 企业率先在欧洲市场推出了自主品牌,此后又专门针对非洲市场打出了另一个品牌。经过十余年经营,两个品牌在各自市场都占据了-定市场份额,渐渐打响知名度。


张平回忆,2020年疫情之初,销售曾迎来-波逆势增长,半年的销量就已超过往年全年。然而好景不长,

增长并未持续太久便开始下滑,去年更是跌至谷底:”昨天, 意大利的代理商还跟我抱怨生意惨淡,去年

的销量几乎腰斩。”可张平话头一转,”越是 这种时候,就越能体现自主品牌的价值。”自主品牌出海保证了企业的利润率和市场话语权,同时,” 高低搭配”的多品牌策略则让企业不至于在困难时期满盘皆输。


从张平的角度看,去年虽然欧美市场疲软,但是非洲市场的耕耘逐渐得到回报,整体来看,企业依旧保持住了增长势头。


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