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欧美人“穷”过节,义乌年货却成香饽饽

2023年01月13日  来源:互联网  OEM代加工网

对于义乌的外贸商家们,圣诞树没卖出去,年画、对联等春节年货却成了出口的香饽饽。

据速卖通数据,进入12月以来,平台上春节类目商品环比增长迅速,增长率达到543%,反而高于圣诞类目的增速。其中,春节类目的代表商品为春联、中国灯笼、窗花、红包信封等;圣诞类目的代表商品为DIY圣诞树、圣诞帽、装饰灯带等。

“我们的销售旺季早在2022年9月份就开始了,主要是泰国、新加坡、越南等国的外贸订单。”销售春联的义乌商家汪庆茂告诉虎嗅。

但几家欢喜几家愁。主营外贸圣诞用品的义乌商家胡林告诉虎嗅 ,2022年的整体订单比去年减少了一半。

节日对于出口商家而言,向来是重要的促销时机。但2022年出口环境的变化,对于一些传统外贸商家而言,冲击较大。在波动的局势中,一些更年轻的外贸人开始抓住新的增量。95后外贸人王兴兴,通过在INS等社媒上测品分析,开始借助TikTok等平台销售粉色圣诞树,据称,在TikTok上,粉色圣诞树的总浏览量高达51亿次。

主营圣诞用品的胡林从去年三季度开始就一直焦虑。

往年自9月开始,其经营的工厂就应该进入生产旺季了,但2022年虽然在陆续出货,订单却一直没有排得很满。要知道,以前这段时间,胡林甚至要招聘大量临时工人,帮助完成订单。

“主要是往年的大客户都不敢囤货了,他们的库存压力也很大。”胡林告诉虎嗅。许多海外零售商都抱着观望的心态,不想提前下订单,补单也比往年要少。

不仅传统外贸工厂遭遇旺季不旺,跨境电商商家也陷入同样的处境。

有跨境电商资深卖家告诉虎嗅,往年22日圣诞类目才会开始下跌,但今年20日左右订单就开始明显锐减。

这种遇冷的现象也同样反映在海运上。德鲁里世界集装箱运价指数(WCI)指数报告显示,上海至洛杉矶的现货价格9月底相比去年同期,已跌去70%。Freightos波罗的海集装箱运价指数(FBX)显示,亚洲至美西航线集装箱运价9月底较年初也跌去80%。

从事欧美物流运输的业内人士告诉虎嗅,往年三季度开始已是圣诞节货物的运输旺季,但2022年尽管海运成本大降,不少客户还是想等一等,有销量之后再补单。

圣诞季外贸商家遭遇的尴尬,有很大原因在于欧美消费者购买力的下降。

早在11月份,美国全国零售商联合会就表示,零售商将迎来更具挑战性的假日销售。包括沃尔玛和耐克在内的主要零售商都会面临库存大增的挑战。全国零售商联合会首席执行官马特·谢伊说,美国人仍渴望在这个假日季消费,但已变得更谨慎。他说,在某些情况下,他们会动用储蓄,并用信用卡支付。

据一位移民美国数十年的电商从业者告诉虎嗅,2022年其身边许多美国家庭都减少了圣诞购物的花费,尤其是装饰品、服装、礼品等。“他们要把钱放在刀尖上用,通胀之下各项生活成本上涨,食品杂货显然更是必需品。”他说。

不仅美国人在穷着过圣诞节,欧洲人同样如此。

据德勤公司发布的最新调查显示,六成英国人认为圣诞季的开支会少于往年。据数据显示,38%的英国人打算采购圣诞礼物时选择较廉价的品牌或商店,11%的英国消费者打算买二手货作为圣诞礼物,还有8%的人不打算买圣诞礼物。此外,35%的人打算在准备圣诞大餐时部分食材从折扣超市采购,54%的消费者打算利用黑色星期五等促销活动从11月就开始采购圣诞用品。

法国人同样如此。据法国11月发布的最新民调显示,近四分之三法国人认为购买力水平下降。有高达85%的受访者表示,他们必须“勒紧裤腰带”。

而据法国BFM电视台当天发布的民调结果显示,73%的法国人认为购买力水平下降,购买力方面的巨大压力导致民众的消费发生变化。超半数法国人表示,出于经济原因,他们对购物和外出感到不安。几乎每两个人中就有一个人倾向于放弃度假等休闲活动。

生活在德国的何令向虎嗅描述,其可以直观的感受到今年的生活成本至少提高了20%。在其向虎嗅展示的两张同一家超市的购物小票中,2020年花费63欧元买到的东西要远比今年花费71欧元买到的产品,要多得多。

“大家生活压力都在提升,一个直观的感受是往年圣诞节许多house门前都会摆放许多装饰,但今年冷清许多。”何令说。

对于不少外贸商家而言,2022年的海外环境变化剧烈,对他们的冲击也有些猝不及防。相较于链条更短、对上下游感受更敏锐的跨境电商商家来说,传统的2B外贸工厂遭遇的挑战更大。当C端消费需求传导到他们时,很可能已囤积大量产品,导致滞销。

在这样的环境下,传统外贸人寻找新增量就显得越发紧迫。

95后外贸人王兴兴告诉虎嗅,其父亲就是主营圣诞产品的工厂负责人。2022年订单下滑的情况下,他带领营销团队,通过在INS、TikTok上测品,开发了一些曝光量巨大的圣诞产品,比如粉色圣诞树,为家里的工厂增添了一些新的订单。

不过,对于汪庆茂等销售春节相关用品的义乌商家来说,圣诞用品商家的焦虑他们还没有感受到。

据汪庆茂称,今年的春节订单仍然火爆,不仅东南亚、欧美订单排满,国内订单也较去年增长20%,忙碌时期,还要招募100多位临时工人前来赶工。

#我是虎嗅商业消费组编辑周月明,关注出海、消费、IPO等多个领域,行业人士交流请加微信:muzhouzhizhi,请注明身份,新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。

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