实现财务目标的六点建议

在早期计划中避免起伏过大的财务预测。 深刻理解公司的关键财务数据。 聘请能够实现财务目标的人。 让公司所有人向目标看齐。 面对投资者留一手。 在必要时重新制定透明的计划。

在早期计划中避免起伏过大的财务预测

VC希望在Y年之内赚到X百万。那么你要制定一个计划实现这些预期吗？如果你的最终目标是融资，那么你需要这么做，如果你的目标是建立一家成功的公司，你不需要这么做。起伏过大的财务预测会埋下隐患，毁掉你在VC面前的信誉。

现实情况是预测任何东西都非常困难。不确定性有几种情况：

1: 现有市场中的现有产品。预测比较容易。

2: 现有市场中的新产品。你可以进行调研验证自己的判断。

3: 新市场中的新产品。你不了解市场行为，不确定性更强。

4: 不知名的公司在新市场中推出新产品，公司持有传统价值观。

5: 破坏性价值主张，颠覆现有市场结构。通常是新公司的做法。在这种情况下任何假设都不靠谱。所以投资者相信团队第一，市场第二，创意第三。此时你需要和投资者进行沟通，随着时间的推移制定切实可行的计划。

深刻理解公司的关键财务数据

关注未来指标，并记录过去指标。最重要的数字是未来财务预测，这是你能掌控的数字，也是公司应该看齐的目标。

聘请能够实现财务目标的人

这是一条很重要但往往被人忽视的建议。

让公司所有人向这些目标看齐

一旦你理解了公司关键业绩指标，你就可以用他们对公司员工进行评价。这样可以打造一种高绩效文化：无借口。无推卸(No Excuses. No Blame)。

面对投资者留一手

也即保留一定实力。如果你的小组可以完成财务目标，作为权衡之计，你可以降低目标值，这样可以给投资者惊喜。

在必要时重新制定透明的计划

天有不测风云。你和你的团队可能会失败，或对市场判断有误。你要明白两者的区别，这样才能找到解决办法。及时承认失败，然后进行深入分析，重新制定新的计划，然后实施计划。这样即便财务目标降低了，你的信誉也不会受到损失，投资者对你的信心也不会降低。