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微商平台如果本身比较牛 代理只要做推广

2016年01月19日  来源:互联网  OEM代加工网

 微商主要是产品功效的差异,以及同质化产品价格的差异。有了差异,就有很多可以塑造与众不同的价值的地方,有了差异,也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可。

  微商在2015年因为招代理模式,导致了滑坡式的下滑,虽然现在有一些人依旧在做拉人头招代理的模式,但是,根据这一年多来看过的真实案例,招代理模式发展起来的,基本上也就是一年左右的寿命。最终能够持久的还是以零售为主,解决终端顾客的需求,产生口碑及回购。

  大家常说的平台有调性,就是平台本身有自己的优势,目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如唯品会靠鞋服起家,聚美优品靠护肤品的闪购起家,平台的优势是非常明显的,一般只要目标人群到来,成交的占比是非常大的。这类平台本身就能够很好的做零售了,代理主要起到的作用就是推广。像前几年很火的淘宝客,每一个淘宝店铺也就是比较有调性的小平台,淘宝客通过自己的推广,把目标顾客人群引流到淘宝店,然后在淘宝店购买产品,订单成功以后,淘宝客们获得一定比例的佣金。

  对于这种企业本身就要对顾客的定位非常的清晰,同时能够差异化出来自己的优势,且能够让顾客心甘情愿的在这里买单。在调性做的比较好的平台里面,目前比较知名的有母婴平台蜜芽:蜜芽通过婴儿常用的纸尿片及奶粉,来吸引顾客到自己的平台购买,这两块是不赚钱,而是通过平台的其他长尾型产品,如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润。还有跨境电商平台小红书:小红书是从解决特定出境购物痛点的工具性产品开始,吸引跨境购物人群,慢慢的延伸到自营电商平台,通过为用户提供境外商品以此获利。

  平台的调性有了,也是要有足够多的用户入驻才行,这个时候,推广方面,可以通过传统的花钱做广告,也可以通过招募代理商帮忙推广。传统的推广往往更多的是在一些主流的媒体平台投放广告,对于很多长尾的平台,广告的范围涉及不到。微商代理就能够很好的解决这个问题,不论是QQ群,还是贴吧,亦或者兴趣部落,甚至应用商店里app下面的评论,都是微商代理们做广告的地方。而且是成交以后再付费,这是真正的零风险推广模式。

  让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点,差异化的产品其实很容易让顾客来购买的,哪怕顾客刚买了其他同类的产品,我们也能运用一些销售方法,让他把同行的产品扔掉,选择我们的。现在很多人在宣传推广产品功效的时候,都会夸大一些,略微的夸大可以促进产品的销售,但是产品能否形成顾客的口碑分享及回购,这就需要产品本身的效果说话了。能够产生口碑及回购,企业的发展和壮大,就指日可待了。没有口碑及回购,最终也只能是赚一笔快钱,不能持久。

  总之,产品一定要有差异化,同时能够真正的解决顾客的问题,相对于同类的产品,效果比较突出。

  比如我自己出售的去黑头产品,用了之后效果非常明显,顾客反馈都非常好。本人就在做零售的时候,把产品卖给一些刚买了同行的产品的人,包括有同行产品的代理。比如橙子,或者柑橘,平时购买的价格比较高,但是通过微商平台,价格比线下便宜很多,那顾客当然愿意在这买了,或者线下比较难买到,但是味道又非常好,愿意在网上购买。我就认识一个淘宝卖家,她就通过淘宝卖柑橘,一个月获利几万。

  还有一些产品本身并非有多大的优势,但是其他方面优势很高,比如食品类的,一个做食品及水果的微商跟我联系,他一个月可以做几万的营业额,

  我当时也蛮好奇的,就问她,你是不是价格比较有优势呀,他说价格适中,之后我又问,是不是你只做附近的小区里的,然后送货上门,他说是的,

  这种也就是微小范围内的O2O,他能卖掉货,不在于价格方面,而在于让顾客方便。

  综上,也就是你一定要有优势,而这个优势是顾客比较在乎的。产品功效也好,购买的便捷性也好,总之,要能够让顾客愿意在你这购买。

  因为对于这类产品,没有了平台的优势,只有靠代理一对一的服务,这时候,就要求代理本身有一定的加好友能力,成交销售技巧。所以,企业要有自己的零售方法,并且是很容易复制给代理的。比如我做去黑头的产品,我们绝大部分的零售代理正常一周内都能够出单的。李雷霆就把最容易加好友的方法及销售聊天记录给他们看,他们就直接套用我的加好友方法及聊天内容,多练习几天,就能够成交顾客。

  绝大部分的企业,一般没有能力做一个平台,有些会在其他平台或者微商城开店,可以有些自己的调性,比如之前从淘宝走出来的淘品牌,如麦包包等,后来都有自建电商平台。但是大部分的企业还是没有这个实力的,更多的需要靠代理自行去销售,这也就要企业在产品方面有一定的优势。


(OEM代加工网:

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