服装行业忠心在一家购买的消费者还是少数

卖衣服要跟上形势，这个形势包括两点，一个是大众的趋势，一个是小众个性鲜明的款式。

但凡你中性一点，想两者结合，到最后会两边都不讨好。

很多人会觉得拿价格说事可以提升销量，这其实是大众的取舍消费者认可的款式，对于绝大多数人来说，款式放在了其次，主要还是看价格。

而小众一些的衣服，对于款式的要求，对于风格的要求，对于版型的要求，对于品质的要求等等，都需要综合考量才能与众不同。

尤其是太小众的衣服，价格上如果没有什么优势，没有利润根本支撑不了研发费用。

像我开工作室打版，每件衣服从打版到做样衣，包括前期的款式设计，一般情况下，品牌公司的一个样衣成本1千到2千之间。

你像小厂，如果没有产量的情况下，光设计研发费用都赚不回来。

这可是一件衣服，你觉得设计出来就能卖出去吗，一般情况下都是开发好几个款式才会选中一个款式，有着不错的销量。

而小服装商家设计五六个款才能有销量的情况下，做了两三千件，连设计开发成本都收不回来。

这就是大家愿意仿版的原因。

你直接卖别人好卖的衣服款式，这都是经过市场检验过的，这件衣服才多少钱，几百块钱就搞定，买了回去直接模仿生产大货，迅速就能拿到批发市场卖了赚钱。

搞新款设计研发有多累，不干服装生意是不知道它的难度系数有多大。

选款的眼光对于服装行业来说为什么很重要，不就是因为你要在几个款式对比之后才能选一个卖的不错的款式。

有实力想开发新款，真的不是一件容易的事。

做服装生意起步阶段，如果你没有降维打击的设计开发新款能力，还是模仿别人的款式来钱比较快。

包括大家也都看到了，很多赚钱的服装商家干了十几年，还是模仿别人的款式，是他们不知道设计研发的重要性吗？

都知道。

但就是去做的时候，开发周期长是一个原因，最主要的是设计好几个款式，才能把一个款式卖成爆款，想想都累人，与其如此，不如模仿别人的款式，简单省事还赚钱。

再加上，消费者也没什么忠诚度可言，只要不是偏门的个性化风格衣服，消费者是随大流，今天心情好了，在这家购买，明天那家的衣服价格便宜就去那一家购买了。

也不能全怪服装商家，这是鱼与水的关系。

服装生意做到现在这个地步，双方都有原因，也双方都有难处，对于购买上来说，大家互相彼此迁就，也在互相妥协。

至于说往后最后会发展成什么样状况，谁也不知道，走一步看一步吧。