热门关键词: T恤 卫衣 普通食品 成人保健 普通饮品 休闲裤 内衣

配套服务提振发展信心 打造自有品牌让“货找人” 望江

2023年04月11日  来源:  OEM代加工网

  山东临沂、黑龙江齐齐哈尔、河北石家庄、江苏南通、广东江门……3月20日,望江县意达童装城内,一辆辆物流车进城、出城,将一件件望江服装运往全国各地。


  繁忙,源自入驻童装城的543家电商主体,每日发货近15万单。这火热的发货、运货背后,折射出望江县纺织服装产业蓬勃发展的态势。


  经过几十年的积聚发展,纺织服装产业已稳占望江县工业经济半壁江山,成为名副其实的支柱产业,该县也成为中国新兴纺织基地县、安徽纺织服装第一县。目前,全县拥有纺织服装企业1000余家,年产服装5亿件,2500余家电商主体年销售服装2.5亿件。近年来,搭乘直播电商的快车,望江服装实现“云销四方”。



  产业园配套设施完善


  企业“云上”发展信心足


  2016年通过招商引资到意达童装城开办童装公司之前,童杰制衣有限公司的创始人汪余清一直在浙江创业。童装城较低的场地租金、完善的基础配套设施、便利的物流、落在实处的奖补政策……这些是吸引汪余清留在家乡创业发展的重要因素。


  近年来,望江县内搭平台,统筹推进纺织服装产业新城、望江童装城二期、亮亮轻纺科技园等建设,建成6个特色服装产业园,使得一大批纺织服装企业纷纷落户投产和蝶变升级,汇聚起纺织服装产业发展的澎湃力量。同时制定出台一系列激励政策和驱动方案,利用龙头企业带动产业链延链和市场细分,向打造“千亿级纺织服装产业集群”和“全国纺织服装名县”进一步迈进。


  汪余清所入驻的意达童装城,正是望江县建成的6个特色服装产业园之一。通过“互联网+”发展模式,意达童装城形成了集纺织服装生产、加工、物流、贸易、电子商务的全产业链,吸引500多家电商主体入驻,有直播间近百个,日发快递近15万单。


  “我们正在打造数字创意产业园,将为跨境电商、传统电商、直播电商提供出口通关、跨境物流等一站式运营服务。”3月21日,望江县望江服装城策划负责人孟醒介绍,服装城集中了短视频拍摄服务机构、主播及模特经纪公司、电商直播培训等电商产业配套服务。企业入驻投入运营后,还享受特惠物流、用工等多项政策支持。


  去年11月,传统电商企业花又明服装有限公司入驻望江服装城。“正是看中了服装城所提供的电商产业配套服务才入驻。商品网销所需的平面摄影图和展示视频,在服装城内即可完成,比以前方便太多。”负责人叶竹南坦言,公司准备试水直播。目前,直播间已装修完成,园区提供的服务让其对走上直播之路信心满满。


  农民工返乡创业


  搭乘电商“快车”扩大销量


  今年51岁的孙雪平是望江县一名返乡创业的农民工,3年前在意达童装城开了一家布业超市,为服装城内的企业提供面料。


  创业之初,因为没有客源,超市运营陷入困难。意达童装城工作人员在了解情况后,立即为孙雪平与童装城内电商企业搭建合作的桥梁。目前,孙雪平有了不少固定客户,去年年收入超过20万元。


  孙雪平告诉记者,他的大儿子在浙江做服装电商,他本想留在儿子身边创业,但为了照顾年迈的父母和在望江上学的小女儿,最终选择了回乡。这一回,便让他的生活迎来巨变,不仅收入显著提高,更欣慰的是可以陪伴家人。


  现在,孙雪平负责跑客户、送货,妻子则接一些服装代加工的订单,在布业超市加工服装。回家后,可以每天陪伴父母、接送女儿上下学,是孙雪平认为最幸福的事。谈及在老家创业的感受时,孙雪平笑呵呵地说,“赚钱的同时能顾家,陪在家人身边,是我这个年纪最大的快乐。”


  目前,孙雪平计划搭乘电商“快车”扩大销量,“看着客户通过电商增加了销量,再加上儿子在浙江做服装电商,打算延用他的服装品牌。”孙雪平说。


  虽然在手机和电脑上使用各个平台还不熟悉,但孙雪平每天都会利用空闲时间学习,和儿子视频通话请教问题、学习经验。


  打造自有品牌让“货找人”


  望江电商企业正走向全国


  “打造自有品牌,对于电商走向全国十分重要。”汪余清说,其公司的6个服装品牌各有各的风格,始终坚持“一个品牌一个账号一个直播间”的理念运营电商。


  得益于望江县多次举办网络直播大赛、主播技能大赛,公司招徕所需的直播人才,于2020年开始直播销售童装。每天6时至24时,19个主播在6个直播间轮班直播,商品日交易额约30万元。如今,汪余清的公司年销售额达4000万元,电商线上销售占比超90%,其中直播间销售占线上销售比重的70%。


  设计专业毕业的汪余清深知,在拥有具有品牌特色的服装后,如何让品牌走出宣传“第一步”,便是需要更多的展示平台和宣传机会。因此,他带着服装产品参加2023中国(安庆·望江)现代纺织服装产业展览会。


  “这次展览机会,对于服装企业进一步扩大品牌知名度和影响力有很大帮助。在我看来,望江服装是一个整体,举行展览会能让望江服装更具品牌性、知名度和凝聚力。”汪余清说,他对望江服装进一步走向全国充满了信心。


  同样带着服装产品参加纺织服装产业展览会的还有入驻望江县亮亮纺织·轻纺产业科技园的童心坊童装负责人彭昌金。在2020年之前,他通过向平台交付推广费,依托平台流量,打下一定客户基础。而随着电商竞争的逐年加大,纯粹依靠平台流量已无法满足客户需求。


  2020年,彭昌金开始拍摄短视频,利用社交媒体扩大品牌影响力,继续深化打造自有品牌。如今,内容化运营让品牌获得更多流量和复购率,优质产品也随着这些内容走进更多客户的选择列表,在服装销售旺季,线上日售能达到2000单左右。


  “品牌具有影响力后,优质的货会找到有需求的人,我们不再完全依赖平台推广,正努力形成自身的流量属性。”彭昌金说。


(OEM代加工网:

上一篇:天猫工业品市场破千亿,新增超120家国内外顶级工业品

下一篇:最好的养生,不过一日三餐


秋季:合理膳食 祛斑更有效

喂宝宝,普及科学知识

保健品行业仍然“朝阳” 行业怪圈

市保健品安全 “正源行动”锁定四

在线咨询: