中山：代工企业要穿上“品牌新衣”

2月中旬，在位于民众街道的中山市利邦针织制衣有限公司大厅，一台硕大的织布机矗立在楼梯侧边，机器表面锈迹斑驳，百余个线梭有序交织。该公司董事长周灿平表示，这台机器见证着公司根植中山16年的风雨兼程。

位于民众街道的中山市利邦针织制衣有限公司创立了自有服装品牌并在网上进行直播销售。

今年春节过后，在中山“暖企九条”、火炬开发区（民众街道）“暖企惠企16条”等政策红利的助推下，利邦铆足干劲、开足马力，期待今年成为企业发展的“突破年”。

虽迟但到的企业转型

2001年，周灿平从香港来到中山，在民众创办了一家染厂。2005年，他又投资建起利邦制衣厂，并逐渐将其发展成为一家集织造、染整、服装开发、设计、加工为一体的大型服装企业。据介绍，该公司现有厂房面积45000平方米，聚集了50多名高级优秀设计管理人才和熟练专业技工300多人，以生产经营男女针织服装、面料为主，年产服装100余万件。

周灿平告诉记者，利邦拥有完整的生产链，从纱线、织布、染整，到制衣、绣花等流程全部齐全。十多年来，公司凭着稳定的出品质量，与国内外众多知名品牌保持着稳定的合作关系。“作为传统企业，我们过去埋头搞生产，效益一直都不错。旺季的时候，加班赶工是常有的事情。”周灿平认为，这种“自给自足”在一定程度上导致了大家对市场风向的钝感，直到疫情发生，线下商场服装销售大受影响，上游生产企业无可避免地受到冲击。“这时候，我们猛然抬头，发现传统企业转型已是大势所趋。”周灿平说。

接下来的两年，利邦在不断探索全新的发展模式。他们积极调整战略布局，创立自有服装品牌，并定制品牌专供渠道，新增电子商务，组建运营团队。

2月中旬，记者在利邦公司各生产车间看到，员工大多都已返岗，各生产线恢复正常运行。在产品展厅，数百款成衣整齐陈列，利邦的自有品牌LOGO被打在显眼位置。

在利邦的生产车间，工人们正在忙碌。

另据了解，利邦已于2月12日正式入驻抖音电商平台开拓线上市场，通过直播带货的销售模式，提高品牌影响力和市场占有率。十天直播下来，利邦公司管理团队一方面寄予希望，另一方面也倍感压力。“对我们来说，这是一趟全新的旅程，需要一边摸索一边改进一边前行。”周灿平表示，公司是源头厂家，自有品牌的服装在质量方面会做得更加精益求精，希望能够得到更多消费者的认可，“现在，消费者只需要花费大品牌十分之一的价格，就可以得到和大品牌同等质量的衣服。我们对自己的产品竞争力抱有十足信心，当务之急是把粉丝流量做起来，让更多人知道我们。”

“带货卖衫”盼催生产业“第二春”

作为传统产业之一的服装业，面对疫情和网络的多元冲击，纷纷尝试通过优化生产线、经营自主品牌、直播带货等途径，实现转型升级。中山是国内服装生产集聚地，如今有一批类似利邦这样的企业，尝试通过直播带货等形式，打造自主品牌。

服装产业是沙溪镇的支柱产业，受疫情影响，大部分企业的外贸、国内订单、市场渠道等都受到不同程度的压缩。针对产业面临的痛点，沙溪镇在2020年举办了首届时尚沙溪3·28直播节暨2020中山沙溪休闲服装网络特卖会，镇委书记、镇长走进直播间“带货卖衫”。自这次直播节以来，沙溪服装业直播带货迅速“热”起来，乃至形成一股新风潮，霞湖世家、波特邦威、天驭服饰等一批企业在这股风潮中脱颖而出。其中，霞湖世家还自建了直播基地，借助抖音等平台力量，取得了不俗的成绩。

据记者了解，除了上述在直播带货中知名度较高的服装企业，还有一些服装企业以中山为加工生产基地，同时在广州、杭州等城市设立直播中心，从而找到一条开发自主品牌的新路径。以中山某印花企业为例：疫情后，该公司不再做印花，而是在广州设立5000余平方米的直播基地，开始从事服装品牌销售。另一家从事外贸的中山服装企业，在疫情后转战直播，除了在广州白马市场设有铺面，还在杭州、广州、中山分别设立直播基地，也取得了不错的成绩。

20世纪90年代至2000年初，中山服装产业进入发展高峰期，有着“休闲服装看沙溪”的美誉。但近年来，随着国内其他城市服装品牌的崛起，以生产加工为主导型的中山服装企业面临着转型升级的压力。优化生产流程，尝试直播带货自创品牌，成为中山服装企业转型升级的重要抓手。

业内观点

关键在于生产企业 要抓住腾飞机遇

在中山市纺织工程学会会长黄明华看来，直播会给中山服装企业带来“第二春”，关键看生产企业能否抓住这一腾飞的机遇。黄明华认为，与品牌运营商不同，生产型企业以赚取加工费为主，更注重成本控制，不会轻易在广告营销、渠道开拓等方面做大的投入，再加上品牌运营人才的不足，制约了中山服装企业在自主品牌建设中的发展步伐。而直播带货的产生，为生产型企业做自主品牌打开了新通道。

生产型企业做直播有哪些好处？黄明华分析认为，至少在成本和快速反应方面有优势，通过直播，生产型企业也可以与消费者面对面，通过直播后台的数据来指导生产，达到快速响应。而品牌运营商即使有订单，也需要与生产企业沟通后才能生产加工，再加上前期广告推广等费用，中间环节多，运营成本高，在价格上与生产型企业相比没有竞争优势。

但不足的是，中山在人才方面仍存在短板，比如网红主播、数据分析及运营等人才比较欠缺，直接制约了服装生产型企业加快打造自主品牌的步伐。黄明华建议，中山除了建好直播基地等硬件平台外，还要加大人才的培训和引进力度，为有条件的服装企业在自主品牌打造方面提供人才支撑。

来源：中山日报